商务谈判

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作者：国家示范性高等院校精品规划教材

出版社：天津大学出版社

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所属丛书：国家级示范性高等院校精品规划教材

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787561838228
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16
页数：173
出版时间：2011-02-01
条形码：9787561838228 ; 978-7-5618-3822-8

本书特色

张勤主编的《商务谈判》在编写过程中注重以国内外商务活动为对象，突出了商务活动的实践性，在相关理论的基础上，全面、深刻地阐述了商务谈判的程序、方法和技巧，既保证了教材的系统性，又避免了与相关课程内容上的重复。为了使学生能顺利建构良好的商务谈判知识结构，加深对商务谈判的理解，提高运用谈判技巧的能力，本书在每章的开头部分都以案例为导引，不仅由浅入深地介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，还在每章的叙述中穿插了大量精短案例，让学生从案例中较为直观地理解谈判技巧与策略的运用，从而引申出在不同情况下谈判者应该注意的事项，加深理解和消化课程中的理论知识点。每章末都附有辅助学习与训练环节及案例拓展学习环节，可帮助学生开拓视野，提升实战能力。

内容简介

本书共分九章，主要内容包括：商务谈判概述、商务谈判准备阶段、商务谈判开局和报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略等。

**章商务谈判概述
**节商务谈判的概念、特征与构成要素
第二节商务谈判的类型
第三节商务谈判的原则
第四节 ?务谈判的法律规范
第五节商务谈判的程序和模式
本章小结
辅助学习与训练
案例拓展学习
第二章商务谈判准备阶段
**节商务谈判信息收集
第二节商务淡判人员组织
第三节商务谈判方案拟订
第四节模拟谈判
本章小结

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