顾问式行销-中国式保险行销策略和案例

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作者：张清源　著

出版社：中国致公出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787514500929
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：252
出版时间：2011-08-01
条形码：9787514500929 ; 978-7-5145-0092-9

本书特色

所有**的、业绩优良的保险行销人员都是先做客户的朋友，再做产品的专业人士，*后做客户的顾问，用自己的专业知识，为客户配备更好的产品，解决客户的问题，提高客户的工作效率，提升客户的生活品质。张清源编著的《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》是一本顾问式销售理念和方法，用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。

内容简介

想象一下：你的竞争对手看了张清源编著的《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》这本书，而你没看，结果将会如何？你看了《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》这本书，而你的竞争对手没看，结果又会如何？《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以迅速建立客户对你的信赖感；它可以使客户说得更多；它可以让客户理解你说的是什么；它可以使客户遵循你的逻辑去思考；它可以提前解决客户的反对意见；它可以使客户做出有利于你的决策；它可以迅速提升客户数量；它可以帮助你建立有效的客户推荐系统。

**章顾问式行销
做好客户的顾问
先顾问，再行销
站在客户的立场卖保险
沟通式销售重在各取所需
“客户是需要被教育的”
先有专业，再有行销
做个解决问题者
第二章开发客户策略和案例
**次接触
“事件”开发客户策略
不是每个客户都是你的客户
功夫在诗外
热情是开发客户的尚方宝剑
客户开发需要不畏艰险的精神

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作者简介

张清源先生将用一生的精力，满腔的激情投入到教育训练事业中，激发人们尽一切可能地去创造*美好、*充实的生活。张清源先生被业界称为中国**激发行动力教练，同时，他也是一位卓有成效的NLP高级执行师。他坚信：行动就是力量 Action is Power 现任：激发行动力教练实战销售训练师上海清源国际训练机构总裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培训师中国培训咨询网高级培训师服务客户：中国人寿友邦保险清华紫光中山完美日本生命保险玫琳凯安利平安保险泰康人寿太平洋保险……

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