模式3:定位
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- ISBN:9787550204058
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:172
- 出版时间:2011-12-01
- 条形码:9787550204058 ; 978-7-5502-0405-8
本书特色
每一个成功品牌的背后,都有一个与众不同的定位。只有找准了定位,企业才能生存,继而谋求发展。
讲企业定位的培训师不少,但如此全面、系统、深入对定位进行解析的,独此一家。
两届“中国*佳商业模式”年度得主。
分众传媒董事局主席江南春,皇明太阳能集团董事长黄鸣联袂推荐。
新东方教育科技集团董事长、新东方创始人俞敏洪,华旗资讯集团总裁、爱国者品牌创始人冯军,美国维吉尼亚大学博士生导师刘必荣,《商界》杂志社社长、总编辑刘旗辉,中央电视台《对话》栏目主持人陈伟鸿,倾情力荐。
林伟贤老师的《定位》,不只是对企业家而讲,任何行业的人士都可以从中获益。
——皇明太阳能集团董事长 黄鸣
找到自己的独特价值,与众不同的价值,才能在他人心中加深印象。不仅做企业如此,为人处世也是这个道理。
——分众传媒董事局主席 江南春
伟贤的课程实际有用又能感动人心。
——世界上*伟大的销售员 乔·吉拉德
伟贤是我见过的*优秀的华文讲师之一,他的课程改变了我的生命并重新引导了我的事业方向。
——《富爸爸穷爸爸》作者 罗伯特·T·清崎
内容简介
本书围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对”定位”展开全面、详细地论述,并结合我国企业的现状问题进行分析,指出目前我国企业的问题及出路,强调当人们的选择越来越多时,企业必须找到自己独特的价值,区隔其他产品,并将自己的品牌”钉”入消费者心中,抢占消费者的心智资源,使自己的产品成为消费者的首选。
定位,是将自己的品牌定在消费者首选的位置,是在消费者心中的定位,其关键是找到自己产品的独特价值。
目录
好的品牌印象带来高利润
谁在谋杀企业
找到产品的独特价值
锁定有效的客户群
第二章 品牌:从市场到人心
发现客户的真实需求
销售客户心中的产品
抢占客户心智资源
第三章 定位:将品牌“钉”入消费者心中
定位要承载企业文化
选择定位的五大导向
定位落地的五把标尺
精准定位的七大秘诀
定位要顺应时代变迁
第四章 定位是把双刃剑
定位大忌:偏离消费群体
定位陷阱:无限制的品牌延伸
常见的错误定位
中国品牌定位四大病症
第五章 定位只是开始
节选
1.当顾客使用某一品牌产品后,获得了满意,就会对该品牌产生认可,并认定该品牌为此类问题解决方案中的*佳选择,会重复购买,并进行口碑传播,逐渐地对该品牌形成忠诚、依赖,乃至信仰 一个伟大的卓越品牌由此产生!
2.不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
3.品牌一旦成功定位之后,就会在这个地段扎根,这里就有属于企业的一块地方。如果说竞争对手也挤到这里来做生意,只会把这一块地皮带得越来越旺。
4.所谓的“标杆法”,是广大企业家*喜欢用的一个方法,其结果是削弱了自己(自居第二位),加强了对手,还把自己拖进了同质化的价格战中。
5.没有人愿意买东西的时候,看到的都是千篇一律的产品,人总是希望能够有所选择,而选择就意味着存在不同,人们总是希望在不同中寻找到*需要的、*合适的。
6.产品的“独特价值”并不是客观意义上的,奔驰的汽车不见得比同样价格的奥迪使用更高级的材料,SKII的护肤品不见得比丁家宜更具美白效果,万宝路的香烟不见得比红双喜更浓烈。可是,这些品牌的战略使我相信,这些品牌拥有这些独特价值。它们让我相信,它们和别人不一样。而我选择它们的理由,正是因为这些独特价值。
7.品牌的个性越突出,给消费者留下的印象越深刻,也越容易在他们心中占有一席之地。这就像用一支矛去刺一个目标,穿透力的强弱只看*锋利、*突出的那一点。
8.如何规划渠道,如何提升客户满意度,如何培训业务员等,这些问题重要吗?重要,但只有基于正确的定位时,它们的重要性才能被发挥出来。这些问题就好像是我们的士兵,即使都做到*好,我们也不过是拥有一队强悍的士兵而已,但对手却坐在航空母舰上,对手的士兵也许不如我们强大,但是他们只要开一炮,载着我们士兵的小舢板就被掀到海里去了
9.我们的老板总想着讨好更多的人,总希望男女老少都来买自己的产品,这种无目的撒网的结果往往是徒劳的。没有谁的客户会是所有人。企业永远只为一小部分人服务,当老板学会“舍”,然后方能有“得”。
10.当我们企图打开大门,迎接所有客户的时候,显然没有想到,客户自己其实在打架,他们互相排斥,无法共存。
11.定位的一个前提是必须纯粹,妄想什么都有的定位是个怪胎,*后一定会被客户唾弃。试想一下,“排毒养颜治痔疮,退烧祛火保肝脏,壮阳强肾提精神,通便利尿防脱发”的胶囊,你敢吃吗?
……
作者简介
林伟贤,亚太地区商业模式**人、实践家教育集团董事长。
林老师是一位出色的培训大师,具有十七项国际**训练机构颁发的华语专业讲师资格,授课场次累计达三千场,授课风格幽默风趣、发人深思,享誉国内外。
他还是一位成功的企业家,经他创建的企业,短短三个月之内,就被台湾电视媒体报道为”杰出企业”。他曾做客多档电视栏目,创造了极高的收视率,极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
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