销售就用这几招

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26周年庆第八波|88元任选10本

作者：邵宏彬

出版社：新世界出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787510425509
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：296
出版时间：2012-03-26
条形码：9787510425509 ; 978-7-5104-2550-9

本书特色

销售说到底都一样，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间藏有无穷的“玄机”！在买方市场中，客户就是上帝。如果你销售技巧掌握不好，客户就够从你的销售流程中找到疏漏之处，然后毫不犹豫地拒绝你。如果你销售技巧掌握得好，你整个流程行云流水、滴水不漏，客户找不到拒绝你的理由，就有可能会买下你的产品。本书杜绝含糊其辞，没有空话套话，本书中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，让销售人员一看即懂，一用就灵，切实解决销售中的问题！

内容简介

在销售实践中，常常看到销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏使得他的专业知识不能得到很好的发挥。其实，销售是有规律可循的，就像程序安装一样，次序是不能错的。前面的铺垫没有到位，后面的成交就很勉强，就算销售人员跑折了腿磨破了嘴，客户也不一定会买账。所以，销售人员系统地学习销售知识是十分有必要的。俗话说：“擒贼先擒王，打蛇打七寸。”销售看似复杂，却也有关键的地方。如果在实际战斗中注意到这些关键之处，在这些关键之处发力、用招，那么复杂的问题往往可以迎刃而解。本书拨开销售的重重迷雾，抓住销售流程中的几个关键环节，帮助你迅速提高销售业绩，带你回归销售的真谛！真正的销售高手总是能将复杂的事情简单化、流程化，这样才能实现销售的规模化，让订单像流水线一样延绵不绝，纷至沓来。

**招销售准备：没有准备的销售就是准备失败的销售
1.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己
2.销售完全是常识的运用，成交也只在常理之中
3.把你对产品的信心传递给你的客户
4.让每一次销售的感觉都是：这是*棒的一次
5.*优秀的销售态度*好、知识*丰富、服务*周到
6.一次成交是偶然，次次成交则是知识和技巧运用的结果
7.在取得好的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作
8.准备好开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答
9.切忌一开口就表现出一副销售员的腔调
10.一份证明材料胜过100种销售技巧
11.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，必须熟记
第二招建立信任：客户只会从他相信的人那里购买产品
1.打造专家形象，只有专业才更值得信赖
2.销售员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响

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