两性购买按钮-如何启动男人女人的购买程序

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作者：佩斯

出版社：南方出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787550108158
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：181
出版时间：2012-05-01
条形码：9787550108158 ; 978-7-5501-0815-8

本书特色

　　如何启动男人女人的购买程序,美国企业家联合会重磅推荐　　要想创造大畅销的产品或服务，千万别再低估“这两种顾客”的性别消费动机　　◎男人钟爱视觉刺激，女人嗅觉更为敏感。　　◎女人更关心购买行为“可否让她生活更好”；男人更在意购买行为“能否助他实现目标”。　　◎卖给男人请当他的睿智军师（并肩而坐一起看产品，记得握手可要有力点！) 　　卖给女人请做她的贴心顾问（相对而坐直视她眼睛，记得肢体动作别太大！) 　　◎要让男人买，*好在下午较晚时或晚间较早时，那时，他*无攻击性。　　要让女人买，得更久时间，她要考虑产品对她的生活事业的全部影响。　　◎女人说“也许”，她很可能会答应；男人说“也许”，他大概要拒绝。

内容简介

　　对于任何一个曾经失去销售机会而没搞明白原因的人，这是本让你醒悟的书。对于任何一个兢兢业业却业绩平平的销售员，这是本助你飞跃的书。　　无论你从事营销、广告、公关，所有要与人打交道的工作，*重要的都是了解两性的消费心理。如果你对待男女客户的方式总是千篇一律，那将很快发现你早已失去市场先机。重新认识这两种消费者吧！吃透两性的不同购买模式，找到他的购买按钮，启动他们的购买程序，是提高销售业绩的关键。　　本书作者以二十五年零售、餐饮、医疗保健等六个不同行业的营销心得，结合对两性消费模式的研究，让你轻而易举地看清启动两性购买程序的不同过程。这些知识，对你的销售、市场营销事业和人际关系，都有令人意想不到的提升。

序：我只研究两种客户的行为模式：男人与女人
**部分重新认识这两种消费者的差异
　**章男女有别：从构造开始
　　男女有别：从构造开始
　　女人是头号市场机会
　　男人购买力不可小觑
　　为什么男人专注，女人周全？
　　两性平等意味着什么？
　　男人大脑像档案柜，女人大脑像工作台
　　男人女人谁的“拥抱荷尔蒙”更多？
　第二章两性购买程序由谁写成？
　　两性购买程序由谁写成？
　　男女都有的三类大脑
　　爬行类、哺乳类、执行大脑谁起作用？
　　男女差异实例：“三万美元的杯架”

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作者简介

　　（美）伊莉莎白·佩斯（Elizabeth Pace）：　　伊莉莎白·佩斯（Elizabeth Pace），Floreat公司创始人兼CEO，享誉国际的消费者行为研究专家、成功的企业家。佩斯从事营销工作长达25年，相继担任过三家公司的营销副总裁。她将两性消费行为研究成功应用于销售，使她的公司三年内业绩提升了45倍，入选美国快速成长公司50强。佩斯作为咨询顾问，又帮助了多家零售、餐饮、医疗保健等六个不同行业的公司大幅提升业绩。她长期就两性消费议题应邀进行商业演讲，同时担任多所大学的客座教授。　　在这本书中，她一次性地告诉你聪明销售*应该知道的两性购买程序启动方法。

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