销售心理学大全集-超值实用版

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作者：墨墨

出版社：北京理工大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787564057312
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：326
出版时间：2012-06-01
条形码：9787564057312 ; 978-7-5640-5731-2

本书特色

　　收纳了多个行业行销大师的销售技巧和心理战术。　　2 深挖客户心理，揭示*有效的销售法则。　　3 精彩的案例，深刻的解析，为读者呈现*直接的、*有效的销售策略。

内容简介

　　本书通过对各个销售行业的经典案例的解析，来为读者呈现销售中的心理学策略，如“如何让客户悦纳自己”“如何解决争端”“如何读懂客户心理”“如何维护长期客户”等。　　本书用浅显易懂的语言将晦涩难懂的心理学应用到销售过程中，让读者更容易学习和掌握其中的方法和策略。

**章打消“排斥心理”，吸引客户的学问
　首因效应：**印象价值千金
　微笑可以带来黄金
　用“幽默之钥”打开客户的心门
　牢记客户的姓名，客户内心会有受重视感
　投其所好，选择客户感兴趣的话题
　假装与客户“邂逅”，解除客户的心理负担
　巧用赞美拉近与客户的心理距离
　客户只买“热情”的单
　用新颖独特的开场白抓住客户的心
　真诚待人，打造吸引客户的“强磁场”
　利用好奇心吸引顾客的注意
　找准客户的真正需求
　心理测试：你的幽默细胞有多少？

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