商务谈判

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作者：尤凤翔祝拥军编

出版社：北京大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787301205433
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：205
出版时间：2012-05-01
条形码：9787301205433 ; 978-7-301-20543-3

本书特色

《21世纪高职高专财经类能力本位型规划教材：商务谈判》有以下特点：能力本位。以学生为主体，让学生看了就能会，学了就能用；以教师为主导，授人以渔；以项目为载体，将技能与知识充分结合。内容创新。内容选取机动、灵活，适当融入新技术、新规范、新理念；既体现自我教改成果，又吸收他人先进经验；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。精编案例。案例短小精悍，能佐证知识内容；案例内容新颖，表达当前信息；案例以国内中小企业典型事实为主，适合高职学生阅读。巧设实训。实训环节真实可行，实训任务明确，实训目标清晰，实训内容详细，实训考核全面，切实提高能力。注重立体化。既强调教材内在的立体化，从方便学生学习的角度考虑，搭建易学易教的优质的纸质平台，又强调教材外在的立体化，以立体化精品教材为构建目标，网上提供完备的教学资源。

内容简介

本书的设计按照“职业岗位→岗位需求能力→确定教学项目→构建教学模块”的项目导向式人才培养模式的运行机制来组织教材编写。根据岗位能力分析，确定本教材内容如下：认识谈判、谈判准备、谈判开局、商务谈判报价和磋商、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判共六个项目。经职业岗位调研，该课程定位于培养销售代表、营销主管、区域经理、外销员等高技能人才所需具备的知识和能力，可作为高职高专财经类、管理类及其他专业公共基础课。

项目1认识商务谈判1任务11商务谈判的概念与特征 2111商务谈判的概念 3112商务谈判的特征 3113商务谈判的构成要素 5任务12商务谈判的分类和内容6121商务谈判的分类7122商务谈判的内容10任务13商务谈判的原则和基本程序12131商务谈判的原则13132商务谈判的评价标准16133商务谈判的基本程序17基本训练19项目2商务谈判准备22任务21谈判前的信息准备23211谈判信息调查的内容24212商务谈判调査的手段31任务22谈判前的组织准备33221商务谈判人员应具备的基本素质34222

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