汽车谈判与推销技巧

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作者：罗双编

出版社：机械工业出版社

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分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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ISBN：9787111381044
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：175
出版时间：2012-06-01
条形码：9787111381044 ; 978-7-111-38104-4

本书特色

罗双编著的《汽车谈判与推销技巧》主要介绍汽车推销技巧的相关知识。本书适合高职高专、中专院校的汽车营销、汽车保险与理赔等相关专业学生使用，也可用于成人高等教育以及培训教学使用，还可供汽车维修工人、驾驶人、汽车行业从业人员以及汽车爱好者阅读参考。

内容简介

　　本书主要介绍汽车推销技巧的相关知识。其内容包括掌握在手及成为高手、你的汽车市场在哪里、寻找属于你的客户、与客户初次联系、如何作有吸引力的车辆介绍、如何撰写有说服力的建议书、嫌车才是买车人、时机成熟促成交易、如何从优秀迈向卓越等。　　本书适合高职高专、中专院校的汽车营销、汽车保险与理赔等相关专业学生使用，也可用于成人高等教育以及培训教学使用，还可供汽车维修工人、驾驶人、汽车行业从业人员以及汽车爱好者阅读参考。　　本书适合高职高专、中专院校的汽车营销、汽车保险与理赔等相关专业学生使用，也可用于成人高等教育以及培训教学使用，还可供汽车维修工人、驾驶人、汽车行业从业人员以及汽车爱好者阅读参考。

前言
第1章　掌握在手，成为高手
　1.1汽车推销，勇者的职业
　1.2沟通的四个基本技巧
　1.3汽车推销八步法
　1.4七项销售技能测试
第2章　你的汽车市场在哪里
　2.1识别汽车目标市场
　2.2认识市场竞争状况
　2.3对市场竞争状况进行分析
　2.4了解购车客户的需求
第3章　寻找属于你的客户
　3.1换个思维找客户
　3.2客户就是上帝
第4章　与客户初次联系

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