销售心理学的奥秘

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作者：刘星编著

出版社：海潮出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787515701776
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：243
出版时间：2012-06-01
条形码：9787515701776 ; 978-7-5157-0177-6

本书特色

隐藏在销售背后的是销售员与客户深层的心理较量，销售高手的*大突破就是掌握“销售心理”这一成功秘诀。刘星编著的《销售心理学的奥秘》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等四大角度，深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律。

内容简介

常言说：知己知彼，百战不殆。做销售，*重要的是能正确把握你的客户的心理。什么样的产品适合什么样的客户，什么样的客户需要你提供什么样的服务，什么样的方法是客户认可的，促成销售成交的因素有哪些，如何与客户建立信任关系，如何激发客户的购买欲望等。如果你完全掌握．了客户的心理，那么你就能成为**的销售高手。《销售心理学的奥秘》适合销售人员阅读，无论你是销售新人，还是资深销售，只要你认真阅读此书，就可管窥成功销售的奥秘，实现自我价值的飞跃。《销售心理学的奥秘》由刘星编著。

**章心态决定业绩激情永在，成功永在销售是一份极具挑战性的工作敷衍工作，业绩就会敷衍你积极的心态可以提高工作效率树立信任品牌，别人才可信任你不要等待，要积极主动地出击销售商品其实是在推销自己先做顾客的知心人，后做赚钱的生意人第二章把握顾客的消费心理挑剔越厉害的顾客，购买几率越大和顾客换位，你就知道该怎么做换个思维和说话方式，更能吸引客户保持几分神秘，激发顾客的购买欲望让顾客觉得自己很特别，他才肯掏钱制造一种顾客买不到中意产品的假象时刻要向客户证明，他占了大便宜让客户需要你，比你去寻找客户更重要第三章顾客的**需求是心理需求 *有力的销售武器是情感满足客户买得放心的心理需求买不买没关系，先试试看了解顾客的购买心理让顾客购买的产品增值了解客户对产品的需求用真诚打动顾客第四章突破顾客消费的心理弱点脾气暴躁型客户，用自己的真诚打动他理智好辩型客户，用自

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