国际贸易与营销实务案例分析

上篇  国际贸易篇

**章  国际货物买卖合同中的标的物条款与案例详解

  案例一  两则数量短缺买方拒收案

  案例二  ckd引发的实际装载与台同和单据不符案

  案例三  不同样式的产品包装引发的损失

  案例四  出口驴肉的数量不符引起的纠纷

  案例五  利用合同中的品质条款的诈骗案

  案例六  关于凭样品买卖还是凭规格买卖纠纷案

  案例七  溢短装条款的纠纷

第二章  国际货物买卖合同中的价格条款与案例详解

  案例一  cfr合同下的货物风险转移案

  案例二  fob合同下买方末按时派船接货导致的索赔案

  案例三  cif or cip—内陆地区产品出口贸易术语的选择

  案例四  cif术语的运用引发的纠纷案

  案例五  fob术语出口合同引发的损失案

  案例六  fob合同下买卖双方责任纠纷案

  案例七  大宗货物进口运用cif术语应谨慎

  案例八  exw台同下火灾致损案

第三章  国际货物买卖合同中的装运条款与案例详解

  案例一  空头提单诈骗案及其防范

  案例二  利用期租船行骗案例两则

  案例三  d／a记名提单圈套案

  案例四  倒签提单纠纷案

  案例五  数量短缺和提单案

  案例六  不可分批装运和转运，溢短装数量的纠纷

  案例七  船东负责货物污染的启示

第四章  国际货物买卖合同中的保险条款与案例详解

  案例一  cfr条件下的保险问题

  案例二  保险索赔时效的起算争议纠纷案

  案例三  保险公司不当理赔请求代为求偿权案

  案例四  海上运输共同海损分摊纠纷案

  案例五  “arti”轮共损案的处理及其启示

第五章  国际货物买卖合同中的支付条款与案例详解

  案例一  出口贸易中需慎用汇付

  案例二  由于支付条款不明确引起的纠纷

  案例三  单证不符引起的纠纷案

  案例四  结算单据遗失纠纷案

  案例五  电汇诈骗案及其教训

  案例六  d／p远期托收的风险纠纷案

  案例七  循环信用证案例分析

  案例八  信用证中的软条款

第六章  国际货物买卖合同中的一般交易条款与案例详解

  案例一  以副本提单提取设备的仲裁案

  案例二  补偿贸易和来料加工引发的赔偿案

  案例三  从一起仲裁案看外贸代理制

  案例四  检验标准导致的损失案

  案例五  复验地点规定不当导致的争议案

  案例六  关于“合同落空”的仲裁案

  案例七  不可抗力条款的争议案

  案例八  从一起欺诈案例看仲裁的效力

第七章  国际货物买卖合同的商订条款与案例详解

  案例一  实盘与虚盘的纠纷案

  案例二  提单项下的货物失控纠纷案

  案例三  仅凭形式发票发货产生的纠纷案

  案例四  确定网络商务合同成立的时间与地点

  案例五  有效发盘不能随意撤销

  案例六  出口脱皮芝麻磋商案

  案例七  合同能否成立的争执

  案例八  惯例必须服从合同约定

第八章  国际货物买卖合同的履行条款与案例详解

  案例一  买卖合同是否失效的争议案

  案例二  进口录像带争议案

  案例三  多次更改交货期致损案

  案例四  大豆合同纠纷仲裁案

  案例五  手机充电器出口合同纠纷案

  案例六  违约金条款的陷阱纠纷

  案例七  误解装运条款引起的争端

  案例八  外贸合同中的风险条款案例

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**章  国际市场营销概论

  案例一  三个业务员寻找市场

  案例二  从福特公司的几起几落看营销观忿的转变

  案例三  扬起风帆再行船

  案例四  爱尔琴失去竞争优势的原因何在？

  案例五  需求在于引导，市场在于创造

  案例六  大市场营销

第二章  国际营销环境分析

  案例一  乐凯彩卷与外国品牌相抗衡

  案例二  欧莱雅集团进军中国市场营销环境的分析

  案例三  蒙牛的竞争战略

  案例四  联合利华市场营销策略分析

第三章  市场细分、目标市场选择和市场定位

  案例一  抓住空白点

  案例二  某化妆品公司的市场细分

  案例三  某电视市几厂的市场定位

  案例四  七喜汽水的侧翼竞争战略

  案例五  麦当劳的细分市场

第四章  国际市场进人战略

  案例一  海尔：从国际化到全球化

  案例二  华为国际化

  案例三  沃尔玛在中国市土化战略

  案例四  联想集团的国际化经营之路

  案例五  tcl与汤姆逊、阿尔卡特国际企业战略联盟合作

第五章  国际竞争战略

  案例一  浅新格兰仕的低成市战略

  案例二  浅析贝因美的差异化战略

  案例三  福特公司企业战略管理

  案例四  海尔的多元化战略

  案例五  可口可乐与百事可乐的争霸之战

  案例六  酷儿：跟随者与挑战者的差异

  案例七  金丝猴的产品跟随策略

第六章  市场营销组合决策

  案例一  营销巨人p&g启示录

  案例二  敢与世界名牌争市场的娃哈哈

  案例三  韩国汽车怎样打入美国市场

  案例四  星巴克的品牌营销

  案例五  宝马公司的营销组合策略

参考文献