销售密码-超值典藏版

序言 **章 语言 比语言和文字更强烈的诱惑 百事可乐如何战胜了可口可乐 比语言和文字更有效的手段 为什么人们会喜欢“怪婆婆” 关于谩骂和平语的悖论 电影《老男孩》里的故事并不陌生? 隐藏在文化中的秘密 啤酒屋热闹嘈杂是有道理的 支配人于无形的力量 第二章 信息 在不确定中找到的关键提示 为什么无法忘记**次? 锚定效应和认知一致性 为什么女主播和女教师中多剩女 多样化选择带来的困境 第三章 金钱 渴望度决定价值的差别化 为什么钱少的人喜欢在高价的便利店消费 不符合正常逻辑的“经济人” 为什么地摊上能砍价，商场中则不能? 花大钱才能享受到的强烈快感 经济不景气期过后，为什么消费会暴增? 持续的渴望会蓄积购买力 第四章 利益 利他主义和自我中心之间的矛盾 好人的标准由我来造 道德意识和消费的关系 为什么义工不愿意收费? 自控力、自信心和选择之间的关系 人手的东西便不容易丢弃的原因 合理化和自尊的存在 拿到免费票也不去剧场的理由 免费的悖论性价值和尊重的作用 过激消费与情感缺失 促进消费的孤单与寂寞 第五章 时空 第六章 选择