把口红卖给男人

前言
　◎无论什么情况，都有逆转的可能
　◎无论什么品牌，都有再生的可能
**章 不看对手
如果能舍弃过多的信息，就会看到事物的本质
　◎经常回到零基础
　　人一旦知道了，就不会忘记
　　 新颖独特的企划是无法通过研究其他公司想出来的
　　从零开始，更能接近本质
　◎即使是经过努力才取得的成功，也请忘掉它
　　过去的成绩会成为阻碍
　　要有危机意识
　　“与众不同”会变为价值
　◎丢掉你的爱恋
　　从“这样的商品卖不出去”开始
　　远离自己的喜好去思考
　◎不相信定论
　　首先要问问“果真是那样吗”
　　注意“绝对”这个词
　　来自滑雪的经验怀疑常识
　　事物都有优缺点
　◎一定可以找到突破口
　　材料还是“有限”比较好
　　bricolage
　　横石的奋斗经历是诠释“bricolage”的一个非常好的例子
　　来尝试一下“bricolage”吧
　　正因为有限制，所以才能够飞跃
　◎表现出一副卖得很好的样子
　　邂逅“宇舶”这个钟表品牌
　　大胆地减少店铺的数量
　　为品牌增添气势
　　变为重视卖出
　◎ 瞄准引爆点
　　执著地宣传品牌的个性
　　寻找一个小杯子，然后把它灌满
　　将“讨厌”逆转为“喜欢”的瞬间
　　不扩大媒体的数量，仅集中在一份媒体上宣传
　◎在大型市场设立目标
　　为了扩大目标
　　*终目标是地方上的经营者
　　从大型市场获取1%的份额
第二章 不看现场
“ 现在”这条没有延长线的道路上存在着对未来的构想
　◎答案不在商品滞销的现场
　　与其看眼前，不如思考事物的本质
　　头脑风暴是产生大胆观点的机会
　　抓住女性心理的肌肤护理分析仪
　　“突然性的转变”是灵感的源泉
　◎一要初速、二要初速
　　在报纸上刊登“ 仅限于西武百货涩谷店”的广告
　◎退出时要通过数字进行判断
　　要看品牌的整体效益
　◎ 如何让顾客冲动购买
　　现在的市场营销是心理战
　　提出“男女通用”香型的方案
　　想让周围的人感叹
　◎不追潮流
　　解读时代的风向标
　　将面向50岁女性的品牌卖给20岁女性
　　去希思黎专柜的年轻女性增加了
　　从排名第30位发展为排名第15位的品牌
　◎正因为是晴天，所以才要准备雨伞
　　l’occitane（欧舒丹）快速进击的秘密
　　目标是“在店铺前徘徊的女性”
　　展开不拘一格的销售方式机舱内销售、设立咖啡馆
　　销售额一定会到达瓶颈
　　经常要有下一步方案
　　重新认识品牌理念
第三章 不按逻辑思考
答案在“什么才好呢”之前
　◎相信灵感的力量
　　第3 种思考方法溯因法
　◎首先从再次确认目标开始
　　根据实现目标的难易度，采取不同的解决方法
　◎有效利用“头脑中的白板”
　　首先将信息随机排列
　　不要做“1 ＋ 1 ＝ 2”的思考
　◎将偶然变为必然
　　想保住百货商店里的专柜
　　脑袋里“火光四溅”
　◎同时制定战略和战术
　　无法实行的计划没有任何意义
　　“ 朝令夕改”是 ok 的
　　小熊宝宝是这样火起来的
　◎要严格、具体地进行验证
　　提高成功率的决定阶段
　　从目标设定到验证的五部曲
　◎灵感＝过去的经验×信息
　　和孩子跳过水洼是一样的
　　 灵感是“瞬间的力量”
　◎训练0.1秒的反应
　　直觉从集中力来
　　在跳蚤市场磨炼判断力
　◎把自己推销出去
　　创意首先从认识自己开始
　　有时也可能以妄想结束
　◎尽量大胆地进行假设
　　刚开始的时候请不要指望着100%
　　一个人任意地玩“假设模仿游戏”
　◎要尽早写企划书
　　多留出一些检验的时间
　　反复多次地重写
　　“高仓式问题解决法”总结
后记
　◎小成功积累出自信
　　人无法一下子登上喜马拉雅山
　　用小成功养成胜利的习惯
　　希望读者能怀疑本书的内容