变局下的营销模式升级

前言
【模式创新篇】
**章“品位”时代的营销模式升级
**节“吨位”营销模式失效
第二节营销模式升级的三大驱动模式：客户、技术和资源
第三节组织和人员的实施保障
第二章消费者驱动的营销模式升级——消费品行业
**节消费品行业的营销发展历程
第二节市场细分：更为强调软性感知价值
第三节品牌定位和产品组合策略创新
第四节产品策略：回归消费者导向
第五节渠道策略：渠道效率+终端价值
第六节促销策略：与品牌推广形成互动
第七节服务价值创新策略：超越客户期望
第三章大客户驱动的营销模式升级——工业品行业
**节工业品行业进入“价值为王”的时代
第二节大客户的价值特点和变化趋势
第三节市场细分与选择
第四节产品、服务升级:构建一体化解决方案
第五节品牌升级:理性为主，感性结合
第六节渠道升级:厂商价值一体化
第七节客户关系升级:从关系营销到价值营销
第四章技术驱动的营销模式升级—互联网为核心
**节互联网为核心的营销新技术对传统营销的影响
第二节传统企业如何利用互联网
第三节线上线下一体化：oto模式构建
第四节传统企业如何进行oto模式创新
第五章资源驱动的营销模式升级—产业价值链整合
**节什么是资源驱动的营销模式升级
第二节产业价值链纵向驱动型营销模式升级
第三节产业价值链横向驱动型营销模式升级
第四节平台整合型营销模式升级
第六章实施保障：组织打造+队伍建设
**节营销模式升级困境：“不改等死，改了找死”
第二节营销模式升级失败原因分析
第三节营销模式升级成功的实施关键
第四节企业营销能力的系统升级
【理论分析篇】
第七章“品位”时代的营销环境分析
**节宏观环境的变化：经济、政策法规、技术
第二节微观环境变化：渠道、竞争、供应商
第三节客户价值：消费主体、消费导向、消费行为的变迁
第八章营销怎样创造价值
**节客户为感知价值和购买效率买单
第二节回归客户让渡价值*大化的基本导向
第三节如何实现客户让渡价值*大化
第九章营销模式升级三步曲
**节选择和定义价值
第二节创造和交付价值
第三节传播和沟通价值