变局下的工业品企业7大机遇

**章 顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人
  1.改革红利：以市场为中心配置资源
    ◆五个关联事件，重塑工业品产业格局
    ◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章
  2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵
    ◆结构均衡高于数量级别
    ◆结构效率大于运营效率
  3.营销变革：非传统沟通与销售利基
    ◆解决方案，统合产品与服务
    ◆价值传播，引领客户心需求
第二章 产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐
  1.工业品企业，看清楚生态与食物链
    ◆产业链合作，从单循环到双循环
    ◆现在就构建企业的微笑曲线
    ◆产业链整合，用核心竞争力做赢家
  2.三向整合，产业链整合的立体发展
    ◆纵向整合：供应与终端两大杠杆
    ◆横向整合：结构互补的规模发展
    ◆混合整合：研发与营销战略联盟
  3.产业链整合，您做好准备了吗
    ◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势
    ◆营销能力：吃得下，还能消化好
    ◆组织效力：规模经济不等于协同效应
  4.产业链整合力，你的企业得几分
    ◆产业链自我体检，确保企业站对位
    ◆产业整合能力，也许是国内*大机会
    ◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力
    ◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂
第三章 盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应
  1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组
    ◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构
    ◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论
    ◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归
  2.工业品企业，适合哪些盈利模式
    ◆基础产品模型：先予后取，细水更长流
    ◆专业化利润模型：树大根深，独木成林
    ◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞
    ◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼
    ◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾
  3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱
    ◆战略定位的表层占位与深层错位
    ◆价值交付的客户满意与客户黏度
    ◆营销系统的市场开发与营销开发
  4.工业品企业盈利模式的复制机会
    ◆工业品企业盈利模式12问
    ◆结构性复制机会：客户结构与产品结构
    ◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远
    ◆区域性复制机会：营销管控系统显身手
第四章 赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场
  1.六大病症，阻挡工业品营销显威力
    ◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方
    ◆经销队伍老化，持续增长遥无期
    ◆销售管控乏力，规模边际效应差
    ◆新品推广疲软，联合作战梦难圆
    ◆区域市场拓展慢，错失营销先机
    ◆品牌没有销售力，盈利能力堪忧
  2.营销系统，用实力打造竞争力
    ◆销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路
    ◆销售流程规范，效率与效益兼容并蓄
    ◆大客户营销，猎手、渔夫与农民之分
    ◆工业品企业市场部，玩转剪刀石头布
    ◆破除筒仓主义，新建倒三角价值体系
  3.业务战略，工业品企业的杠杆力
    ◆b2b营销、b2c营销、b2g营销建构营销战略铁三角
    ◆工业品企业高管，要学会下好三种棋
    ◆战略执行力，工业品企业的生命力
  4.营销审计，剖析企业的“五力”组合
  5.工业品企业，如何增进营销活力
    ◆产业研究，大局观成就事业大格局
    ◆跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩
    ◆营销教练，工业品企业的成长伙伴
第五章 工业服务商转型机会——服务为先，标准为绳，品质为心
  1.制造业服务化，垂直起飞看今朝
    ◆大商业重塑大工业，制造业新生机
    ◆工业服务商大转型，胜过技术领先
    ◆产业格局的大重组，服务吸聚资源
  2.传统制造业升级的服务之路
    ◆工业品超市，小荷才露尖尖角
    ◆金融租赁，根子在客户盈利力
    ◆二手市场，破除供需的不对称
    ◆配件维修，服务含金量定成败
    ◆工业设计，产品静销力真功夫
  3.工业服务商，雷声大雨点小
    ◆服务精神，难脱胎于制造文化
    ◆服务标准，存量增量客户之差
    ◆盈利模式，增值服务如何增收
    ◆产业格局，资本与渠道在观望
    ◆未来展望，外行介入吹进新风
  4.软实力，成就下一波硬实力
    ◆服务为魂，心服务的信服力
    ◆标准为绳，得人心者得先机
    ◆品质为心，优尼斯大有作为
第六章 渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器
  1.渠道机会，差异化战略之魂
    ◆野蛮生长，先快后慢难持久
    ◆厂商博弈，利益机制生内乱
    ◆渠道落地，畅通*后一公里
  2.渠道合纵连横，剑指终端用户
    ◆向下延伸：企业整合下游经销商
    ◆纵横交织：经销商的经营立体化
    ◆深度发展：战略型终端风起云涌
    ◆上下打通：经销王国的产业风云
  3.销售渠道升级，考验企业管理力
    ◆厂商新联盟，经销渠道成就营销力
    ◆区域化深耕，在地化的综合供应商
    ◆销售执行力，信息为魂的行动机制
    ◆销售顾问制，解决方案的终极价值
  4.工业品经销商，公司化经营之道
    ◆管理规范化，持续赚钱的永动机
    ◆商业金招牌，营销开发的放大器
    ◆终端生动化，体验营销的根据地
第七章 借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆
  1.高新技术企业的新战场：新三板与创业板
    ◆企业高成长=技术张力+资本拉力+政策推力
    ◆资本高回报=销售增长率×市场独占性×利润率
  2.创新型工业品企业，怎样得到资本青睐
    ◆战略定位：概念的独占性x细分市场的引领性
    ◆核心团队：创业精神+资本态度+领导能力
    ◆营销抓手：产品静销力×渠道动销力×客户黏着力
  3.什么样的资本机会，值得您拥有
    ◆有眼光的资本：让未来潜力在今日塑造
    ◆有资源的资本：小鱼游入到鲜活大湖泊
    ◆有后劲的资本：挫折中建立坚定的合作
  4.创新思维，释放创业投资的市场力
    ◆投资=投入投业×资本杠杆
    ◆创业=创新思维+创新价值
    ◆人文=人本情怀×分享文化
第八章 一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场
  1.电商的内核，就是信息流与服务链
    ◆电商本质，价值流与服务流的畅通
    ◆长尾时代，电商助推细分市场破局
    ◆大数据下，找准数据的商业化出口
  2.工业品企业，如何瞄准电商机会
    ◆双核思维，产品集成与服务集成的双驱动
    ◆工业品垂直电商，资讯到交易的服务平台
    ◆电商战略，战略定位与流程组织大变革
    ◆电商经营，自营与平台收入的交相辉映
  3.电商务实派=电商思维× 商业精神
    ◆电商思维=大数据+大管理
    ◆电商本质=创新精神+经营转型
第九章 机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实
  1.机会成就能力的巧劲
    ◆企业战略定位，就是顺势而为
    ◆外部营销活力，盘活内部管理效力
    ◆建立营销体系，巩固经营成果
  2.成大事，先自治，再借势
    ◆核心竞争力，高效组织的四轮驱动
    ◆组织适应力，快速灵活的经营机制
  3.抓住企业成长机会
    ◆七种成长机会的内在逻辑关系
    ◆捕捉成长机会所需的核心能力