营销篇-不懂营销就做不好老板

第1章 企业老板必知的营销理论知识
何谓市场营销
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何谓市场营销管理
何谓市场营销控制
用战略眼光来看营销
怎样打开营销局面
营销中*常见的误区
引领现代营销方式的三大理念
市场营销调研分析
企业的宏观环境分析
企业的微观环境分析
第2章 营销策划概念及岗位认知
营销策划的概念
营销策划的基本要素
营销策划的类型和特征
营销策划的主要原理
营销策划的基本原则
营销策划的方法
做好营销战略规划工作
制订具体的销售目标和计划
选择合适的营销策划公司
拟定合理的销售价格
制订科学的销售制度
注重品牌宣传工作
招商工作的组织和开展
第3章 营销工作执行过程
建立营销信息系统
需求预测的4种方法
营销计划的编制
营销计划的具体步骤
选择你适用的市场覆盖战略
营销公关的主要决策
妥善处理工作环境
如何培养一个百分百热情的下属
营销主管的管理技巧
如何知道业务人员的洽谈活动
第4章 业内竞争战略及方法
打入敌人内部的学问
信誉才是销售的灵魂
成功的基础是良好的服务
掌握信息的主动权
公司经营所必知的信息
巧妙应对打压性降价
站在客户的立场进行推销
卖产品就是卖价值
选择性跟随战略
营销主管的战略调整
第5章 产品营销决策部署
产品三大属性
产品系列和产品组合决策
开发新产品及其主要流程
产品说明三段论
充分利用图片讲解法
包装和标签是产品的视觉语言
新产品的设计与营销
产品生命周期的营销策略
新产品上市的营销决策
第6章 营销策划之价格大作战
流通费用、税金、利润价格分析
影响价格的主要因素
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
产品价格营销策略
企业商品定价程序
定价管理制度
企业特殊定价营销策略
影响促销组合的因素有哪些
第7章 分销渠道的建立规范化
营销中间商的作用
现代销售渠道分析
分销渠道的选择
渠道级别及渠道组织
分销渠道冲突管理
销售渠道之批发商
销售渠道之经纪人、代理商和信托商
销售渠道之商店零售商
销售渠道之无门市零售
销售渠道之零售经营
销售渠道之连锁商店
销售渠道之特许经营
销售渠道成员关系管理
实体分配管理
如何挑选适合中间商
第8章 营销主管的职责描述与职能范围
如何成就一个优秀的主管
营销主管的自我衡量
营销主管的管理准则
营销主管的管理技巧
营销主管的管理原则
营销主管的目标计划
营销主管的计划编制过程
营销主管所制定的公司政策
销售业务管理方法
营销主管的权利、责任和义务
营销主管的授权职能
营销主管的组织行为准则
基层营销主管所必须履行的五项管理职能
营销主管如何处理员工异议
人员招聘测试流程
销售人员招聘注意事项
第9章 紧跟时代潮流的微博营销
微博营销是这样的
微博营销的本质
微博营销必须坚持原则
微博营销充满挑战
微博营销当然有禁忌
企业微博营销入门
主动把握微博营销的机会
企业网络营销新渠道
企业的担心与害怕
微博影响企业的形象
通过微博营销打造品牌
微博营销的出路
企业与消费者的新关系