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清华总裁班最受欢迎的谈判课

清华总裁班最受欢迎的谈判课

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图文详情
  • ISBN:9787564095413
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:188
  • 出版时间:2014-09-01
  • 条形码:9787564095413 ; 978-7-5640-9541-3

本书特色

谈判在人生中无处不在。小到家庭矛盾的解决,大到公司的合作洽谈甚至融资兼并,任何协作的成功无一不是卓越谈判力的体现。任何一个卓有成就的人士,首先都会是一个谈判专家。《清华总裁班*受欢迎的谈判课》这本书通过独创的优势谈判技巧,教会我们如何在谈判桌前取胜,更教会我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。当你学会了谈判,在人生的各方面,你都能争取更多!

内容简介

谈判力——人生赢家的必修课   谈判是唯一一种可以帮助你解决任何问题的技能!   学会谈判,让你在人生的各个方面都能争取更多!   “中国领导力教母”独家打造人生赢家课程!   国内企管人士争相聆听的课程!   60%的世界500强企业都曾订制的课程!

目录

**章通过谈判,赢得你想要的一切

生活中处处有谈判

“销售谈判”是重中之重

你不知道的谈判要素和种类

决定输赢的谈判因素

特质成就谈判高手

第二章准备就绪,才能见招拆招

层层甄选,锁定谈判目标

知己:客观分析自身情况

快速组建核心谈判团队

知彼:摸清谈判对手的底细

搜集信息为谈判加码

选择有利的谈判场所

多种方案防万一

模拟谈判找不足

第三章胜局源于开局

开场学问面面观

营造积极的谈判基调

营造良好的开局气氛

详解谈判议程

巧用报价的技巧

轻松驳回首开价

谈判微表情

第四章学会这六招,世界都会听你的

“听”的要诀

“问”的要诀

“答”的要诀

“看”的要诀

“叙”的要诀

“辩”的要诀

第五章读懂人心,用策略突破僵局

诚信:*好的谈判策略

规则:为你服务

“推”:如何推,推给谁

“挡”:何时挡,如何挡

压力点的转移方法 144

让步:你让,还是对方让

第六章摆平不同风格的谈判对手

各种各样的谈判风格

摆平不同性格的谈判对手

掌握异国谈判风情

第七章双赢才是*好的谈判结果

双赢—谈判的*高境界

快速达成谈判协议的技巧

适当控制情绪

 

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作者简介

谭小芳,国内知名上市公司*年轻的集团总裁;被众多媒体誉为“中国领导力教母”;演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家,被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”,“全球执行力权威”。她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长与某上市公司独立董事。   她的“领导力”有关课程的培训足迹遍布东南亚与国内各地,据统计,世界500强企业中超过300家接受过她的训练。多次接受美国CNN、英国BBC、日本NHK、韩国KBS、央视CCTV、台湾东森电视、美国《财富》杂志、《时代周刊》、《哈佛商业评论》、人民日报、新华日报、上海日报英文版、香港明报、中国经营报、搜狐网、新浪网、新华网、和讯商学院、网易财经、腾讯财经、河南卫视等各大媒体采访,并作为多家专业媒体特约专栏作家,发表文章达数百万字。她的管理与领导力的演说甚至影响到杰克?威尔奇、稻盛和夫、张瑞敏、柳传志等商界领袖!哈佛校长、前加州州长施瓦辛格,中国影视巨星陈道明、孙红雷、斯琴高娃……都曾聆听过她的领导力训练课程,并强力推荐!

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