- ISBN:9787564095413
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:188
- 出版时间:2014-09-01
- 条形码:9787564095413 ; 978-7-5640-9541-3
本书特色
谈判在人生中无处不在。小到家庭矛盾的解决,大到公司的合作洽谈甚至融资兼并,任何协作的成功无一不是卓越谈判力的体现。任何一个卓有成就的人士,首先都会是一个谈判专家。《清华总裁班*受欢迎的谈判课》这本书通过独创的优势谈判技巧,教会我们如何在谈判桌前取胜,更教会我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。当你学会了谈判,在人生的各方面,你都能争取更多!
内容简介
谈判力——人生赢家的必修课 谈判是唯一一种可以帮助你解决任何问题的技能! 学会谈判,让你在人生的各个方面都能争取更多! “中国领导力教母”独家打造人生赢家课程! 国内企管人士争相聆听的课程! 60%的世界500强企业都曾订制的课程!
目录
**章通过谈判,赢得你想要的一切
生活中处处有谈判
“销售谈判”是重中之重
你不知道的谈判要素和种类
决定输赢的谈判因素
特质成就谈判高手
第二章准备就绪,才能见招拆招
层层甄选,锁定谈判目标
知己:客观分析自身情况
快速组建核心谈判团队
知彼:摸清谈判对手的底细
搜集信息为谈判加码
选择有利的谈判场所
多种方案防万一
模拟谈判找不足
第三章胜局源于开局
开场学问面面观
营造积极的谈判基调
营造良好的开局气氛
详解谈判议程
巧用报价的技巧
轻松驳回首开价
谈判微表情
第四章学会这六招,世界都会听你的
“听”的要诀
“问”的要诀
“答”的要诀
“看”的要诀
“叙”的要诀
“辩”的要诀
第五章读懂人心,用策略突破僵局
诚信:*好的谈判策略
规则:为你服务
“推”:如何推,推给谁
“挡”:何时挡,如何挡
压力点的转移方法 144
让步:你让,还是对方让
第六章摆平不同风格的谈判对手
各种各样的谈判风格
摆平不同性格的谈判对手
掌握异国谈判风情
第七章双赢才是*好的谈判结果
双赢—谈判的*高境界
快速达成谈判协议的技巧
适当控制情绪
作者简介
谭小芳,国内知名上市公司*年轻的集团总裁;被众多媒体誉为“中国领导力教母”;演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家,被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”,“全球执行力权威”。她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长与某上市公司独立董事。 她的“领导力”有关课程的培训足迹遍布东南亚与国内各地,据统计,世界500强企业中超过300家接受过她的训练。多次接受美国CNN、英国BBC、日本NHK、韩国KBS、央视CCTV、台湾东森电视、美国《财富》杂志、《时代周刊》、《哈佛商业评论》、人民日报、新华日报、上海日报英文版、香港明报、中国经营报、搜狐网、新浪网、新华网、和讯商学院、网易财经、腾讯财经、河南卫视等各大媒体采访,并作为多家专业媒体特约专栏作家,发表文章达数百万字。她的管理与领导力的演说甚至影响到杰克?威尔奇、稻盛和夫、张瑞敏、柳传志等商界领袖!哈佛校长、前加州州长施瓦辛格,中国影视巨星陈道明、孙红雷、斯琴高娃……都曾聆听过她的领导力训练课程,并强力推荐!
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