哈佛谈判心理学

世界银行、麦卡锡指定谈判培训方法，哈佛大学最权威的谈判指南！

1星价 ¥24.4 (4.9折)

2星价￥24.4 定价￥49.8

作者：[美]艾莉卡·爱瑞儿·福克斯著,胡娇娇译

出版社：中国友谊出版公司

本类榜单：管理

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787505734227
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：281页
出版时间：2014-11-01
条形码：9787505734227 ; 978-7-5057-3422-7

本书特色

1、你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
　　2、你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但*后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
　　3、你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
　　4、你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
　　5、你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
　　6、你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
　　7、你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
　　8、你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而*终放弃了冒险的尝试？
　　9、你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
　　如果你的回答是“yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛*好的实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他人谈判的失败，通过外在的技巧进行弥补，效果终究有限，只有同时发掘内心的能量才是上策。哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡爱瑞儿福克斯女士通过近20年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的*大胜利，首先要学会自我谈判，即把*好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出*好的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、爱人、勇士，梦想家思虑前景，思想者分析观念，爱人关注人际关系，勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外，内心还有三大改造者：守望者、船长、旅行者，守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

内容简介

哈佛谈判概念3.0版
　　哈佛谈判项目组*新成果
　　世界银行、杜邦和麦肯锡指定的谈判培训方法
　　谷歌薪酬委员会主管等高管鼎力推荐
　　“治服己心的，强如取城。”艾莉卡·爱瑞儿·福克斯教会你如何“治服己心”，让你在坐上谈判桌前平衡你的内心，把*好的自己送上谈判场，如此则无往不胜。

威廉·尤里的序言
引言
**部分：创造持久的改变
　1. 找出你的表现落差
　2. 找出你内心的谈判专家
　3. 与你的四大成员共同协作
　4. 你心中的锚
第二部分：平衡你的自我认知
　5. 成功的可能性：发现梦想者的远见
　6. 观点：了解思想者的洞察力
　7. 人们：感知你们爱人的内在
　8. 行为表现: 带上你勇士的武器
第三部分：与本我相连
　9. 感性认识: 唤醒你的守望者
　10. 现在: 让船长驾船行驶
　11. 路途：跟你的旅行者一同成长
尾声
鸣谢

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相关资料

「福克斯知道怎样转变她的听众,促使他们去思考、去质疑他们固有的观念从而成为更好的自己。她是一位具有敏锐思想的领导和变革者」

　　——普迦·赛格尔·贾斯帕尔（puja sehgal jaspal）(谷歌薪酬委员会主管)

　　「本书提供了人格养成的实用方法，效果惊人。人格养成在领导力训练中的重要性愈来愈高，经理人无论资历深浅，都不可或缺。福克斯行文深入浅出，让人不想错过这条自我提升的道路。」

　　——艾美．艾豪森（amy c. edmondson）（哈佛商学院领导及管理学教授）

　　「福克斯过去几年在哈佛法学院开疆辟土，我身为她的同事，有幸目睹这一切。她提出一套结合传统与创新的谈判协商模型，正是时候，也是*适合的人选。企业、政府、非营利组织的管理阶层都能从中受益。」

　　——隆纳．海菲兹（ronald a.heifetz）（哈佛「肯尼迪政府学院公共领导力中心」创办董事）

　　「福克斯的写作风格清晰，时而幽默时而温暖，让人想一读再读。她将个人的生活与工作经验融入本书，并提供实际做法，把焦点集中在以往被众人遗忘的内在思维，为沟通协商的领域开创新局。」

　　罗伯特凯根（robert kegan）及莉萨拉赫（lisa lahey）（哈佛教育所教授）

　　「这世界偶有新星诞生，让大家看清旧有思维不再适用，彻底改变我们的思维方式。福克斯就是这颗新星。她的见解精辟，有助于我们精进待人处事的方法，自我也能彻底革新。读了本书，你的人生也能有新气象。」

　　——肯尼斯．克洛克（kenneth cloke）（「无疆界调停人」创办人）

　　「福克斯打造出一套管理内心世界的策略，思维创新、富于想象，而又效果十足。本书勾勒出通往美好生活的途径。」

　　——丹尼尔高曼（daniel goleman）（《eq》畅销作家）

　　「《哈佛谈判心理学》绝对会彻底改变企业领导人的养成训练。书中的概念与灵感将席卷企业界。」

　　——彼得．古柏（peter guber）（《会说才会赢》畅销作家）

　　「如果今年只读一本领导学书籍，就读这本书！」

　　——马歇尔．葛史密斯（marshall goldsmith）（《up学》畅销作家）

　　「本书有如一本教战守则，教大家如何活出真我，善用智慧跳脱困境。追求更丰富、更幸福的人生，请勿错过这本宝藏。」

　　——沙伦．萨尔兹堡（sharon salzberg）（《慈爱：革命性的喜悦艺术》畅销作家）

　　「本书教人反求诸己，让个人的改变更能长久，不把重点放在外在行为与样版个性，而应该整合自己心中不同的性格。」

　　——《出版者周刊》

作者简介

国际著名谈判与沟通专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力（Mobius Executive Leadership）顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课程（McKinsey Leadership Development）资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位，于哈佛法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。

本类五星书