给你一商品看你怎么卖

**章 卖家先修炼自我，后销售商品 
　培养业务素质，才能提高买卖额 
　有积极的心态，才能卖好你的商品 
　打扮得体的卖家，才会成功抓住顾客 
　熟悉自己推销的商品，提高交易成功率 
　卖家推销商品，首先要会推销自己 
　做好个人成长的管理，提高自己的推销能力 
第二章 把商品放在店里卖，有好店面才会有好买卖 
　好店铺有个好招牌，买卖人要懂的招牌设计 
　一个吸引顾客的店铺，要一个独特的店标 
　用店面的独特格调，反映出商店的个性 
　巧用色彩搭配，为卖家勾勒消费心情 
　设计一个方便通道，让顾客流连其间 
　橱窗是店铺的脸，橱窗“勾”顾客的心 
　舒适的空间布局，提高顾客的消费欲望 
第三章 流通市场决定生意场，好卖场商品卖得才顺畅 
　先细分市场，再投入你的商品 
　好卖场不难找，缝隙市场就是卖的空档 
　决不随波逐流，错位经营商品*好卖 
　商品入市需要定位，把握市场的主动权 
　进行市场细分，选择目标市场 
　好商品扎堆卖，市场兴旺生意才兴旺 
第四章 在电脑里面安个店铺，卖商品可以足不出户 
　不要死守传统模式，卖商品要利用网店的优势 
　要是商品适合网购，你可以开一家淘宝店 
　先市场需求调查，再去网上卖你的商品 
　利用网络营销优势，网络打开商品的销路 
　商品也要灵活卖，双线营销让你业绩飞 
　网络陷阱无处不在，网上卖商品安全** 
第五章 卖商品*好走渠道，这样的买卖不愁销 
　确定你的竞争优势：渠道决定商道 
　买卖做得好，推销计划书少不了
　不管商品多好，都要有正确的营销策略 
　假如你是有实力的卖家，可以直销分销两手抓 
　和商品生产企业一起，构建*佳销售渠道 
第六章 只要价格合适，没有不受青睐的商品 
　维护价格诚实度，卖商品不能唯利是图 
　用低价位催生购买欲，让价廉软化顾客心 
　掌握商品定价原则，不让价格吓跑了顾客 
　定价切中顾客心理，让顾客动心卖家开心 
　晕轮效应定价法，醉翁之意不在酒 
　报价之前，找到顾客价格上的心思 
　根据产品质量来定价，顾客注重物有所值 
第七章 商品好还要宣传好，生意是吆喝出来的 
　产品质量再好，宣传也不能少 
　制造噱头，利用特殊事件进行宣传 
　让顾客亲眼所见就是*好的广告 
　方寸纸上有名堂，让传单抓住顾客心 
　巧妙展示商品，使顾客充分了解商品 
　货卖一张皮，产品包装要讲究外在美 
第八章 好商品更要好口才，这样说一定有人买 
　说话要讲究艺术性，买卖全在话语中 
　好的开场白，是推销成功的一半 
　沉默贵如金，会说不如会倾听 
　生意是谈出来的：掌握洽谈控制的技巧 
　运用谈判技巧，控制谈判过程 
　这样询问顾客，顾客才会说 
　一语值千金，好价在于你会讨价还价 
第九章 掌握顾客心理学，轻松地把商品卖出去 
　要想卖出商品，先要了解顾客状况 
　唤起顾客的心理需求，才能卖出你的商品 
　把握顾客的微反应，让自己顺利交易 
　顾客喜欢替自己着想的卖家 
　促进交易，多用一点欲擒故纵销售法 
　利用空间距离拉近顾客，让顾客接受你 
第十章 运用促销手段，做对促销才能多卖商品 
　促销活动办得好，商品就会卖得好 
　生意讲究开门红，抓住开业时的促销机会 
　促销要懂得舍，有“白送”的生意*好做 
　打折也不是万能的，不打折也不是不可能 
　提供免费的午餐，小恩小惠促销售 
　反其道而行之：平常的商品高价卖 
第十一章 不同的商品不同的卖法，卖商品一定要注意特色 
　卖玩具：了解产品还要了解顾客 
　卖服装：要有提高你的眼光和你的审美 
　卖办公用品：不妨从低级产品做起 
　卖家电产品：服务好的卖家不怕竞争 
　卖建筑材料：使产品深入顾客心中 
　卖耐用品：以顾客的实际需要为出发点 
第十二章 卖商品更是卖服务，让你赢得更多回头客 
　时刻以顾客为中心，关注顾客的需求 
　服务不能随随便便，顾客满意为上 
　赢得顾客的信赖，和顾客建立长期联系 
　提供附加服务，这样的商品才好卖 
　提供个性化的服务，拉拢大量的回头客 
　做好售后服务　把握服务的技巧 
　售后多多跟进　顾客也能持久跟随你 
　建立回访机制，感动顾客就能抓住顾客