区分-极度竞争时代的企业生存之道
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- ISBN:9787509634745
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:184
- 出版时间:2014-12-01
- 条形码:9787509634745 ; 978-7-5096-3474-5
本书特色
在我国市场经济不断深入的今天,复杂的市场营销环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越完善,订h日胖魈来-越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越艰难。于是,很多企业家都有这样的疑惑:为什么我的产品不比同行的产品差,但是销路始终不好?为什么我的产品卖了这么多,但是利润始终不理想?为什么我的企业到了“瓶颈”期,发展没有后劲? 其实,所有这些问题归结到一点,就是现代企业在面临产品同质化的大趋势下,没有把握好市场营销的关键点。在产品以及服务日趋同质化的情况下,只有产品和服务显示出差异性,才能从同行中胜出。企业应该去寻找市场的原始机会,通过对市场进行区分和开发,看到市场的个性需求,注重产品或服务的个性差异,推出差异化产品和差异化营销模式,才能进入市场并获得竞争优势。
内容简介
在我国市场经济不断深入的今天,复杂的市场营销环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越完善,订H日胖魈来-越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越艰难。于是,很多企业家都有这样的疑惑:为什么我的产品不比同行的产品差,但是销路始终不好?为什么我的产品卖了这么多,但是利润始终不理想?为什么我的企业到了“瓶颈”期,发展没有后劲? 其实,所有这些问题归结到一点,就是现代企业在面临产品同质化的大趋势下,没有把握好市场营销的关键点。在产品以及服务日趋同质化的情况下,只有产品和服务显示出差异性,才能从同行中胜出。企业应该去寻找市场的原始机会,通过对市场进行区分和开发,看到市场的个性需求,注重产品或服务的个性差异,推出差异化产品和差异化营销模式,才能进入市场并获得竞争优势。
目录
**章 同一性与差异性
**节 同一性与差异性的哲学含义
第二节 企业文化中的同一性与差异性
第三节 企业共同价值观中的同一性
第四节 如何应对产品差异性缩小之势
第五节 “分工”概念及现代管理学意义
第六节 从差异性中寻求生存空间
第二章 体现创新姿态和进取心
**节 避免同质化的要义在于差异化
第二节 明星企业与众不同的创新策略
第三节 市场创新是企业效益的根本途径
第四节 进取心和创新力是困,差异性是果
第五节 趟出一条渠道创新之路
第三章 存同求异,把握市场机会
**节 了解什么是机会,什么是原始机会
第二节 原始机会是黄金机会,得之者万幸
第三节 善于“钻空子”者,绝非凡夫俗子
第四节 “守株”无法“待兔”,变则通
第四章 分型管理的价值
**节 对症下药,分而治之者胜
**节 足瓜熟蒂落而不足强扭,强扭则瓜不甜
第三节 人的多样性决定了措施的多样性
笫四节 运用“一刀切”,须得有前提
第五节 差异性衍生新的价值点,也就有了机会
第五章 以消费者剩余需求为导向一
**节 何为消费者剩余需求
第二节 “区分”要以消费者剩余需求为导向
第三节 细分市场与微利时代下的价格策略
第四节 剩余需求需要挖掘,也需要引导
第五节 细分市场要有极强的战略思维力
……
第六章 以增值增效为标靶
第七章 区分利于营销,个性化利于推介
参考文献
后记
作者简介
王靖飞,不对称动机商业模式演化博弈系统创始人;企业医生养成系统平台创始人;杰络企业管理(上海)有限公司董事长;北京大学EMBA商业模式特聘导师;深圳清华研究院商业模式特聘导师。 主讲:《商业模式的不对称动机》;《企业顶层设计的方法与路径》;《企业医生养成的方法与路径》;《不对称动机商业模式演化博弈系统》,擅长企业不对称的战略动机设计、企业顶层,设计、商业基因的跨界重组殛渠道引爆点设计,主持参与过百余个企业管理咨询项目,十三年国内外咨询顾问经验。
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