资深营销总监教你搞定工业品营销:23年工业品营销手记
- ISBN：9787550242708
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：25cm
- 页数：275
- 出版时间：2015-03-01
- 条形码：9787550242708 ; 978-7-5502-4270-8
本书特色
移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。 在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。 只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。
内容简介
本书共分为九部分, 主要内容包括: **常识: 工业品营销的来龙去脉 ; 转型思考: 工业品营销难在哪儿 ; 价值营销: 怎样赢得客户信赖 ; 营销模式创新: 比竞争者更快一步等。
目录
第1章 **常识：工业品营销的来龙去脉
第2章 转型思考：工业品营销难在哪儿
第3章 价值营销：怎样赢得客户信赖
第4章 营销模式创新：比竞争者更快一步
第5章 市场细分：找准竞争中的定位
第6章 拿下目标市场：市场公关动作分解
第7章 项目营销：为每一个项目制定专属解决方案
第8章 大客户营销：为*重要的客户创造*核心的价值
第9章 渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒
后记
相关资料
《资深营销总监教你搞定工业品营销》为成长与壮大中的中国工业品营销提供了指引，为组织中的领导者与执行者提供了极具价值的系统性思考与建议，总结出了打造优秀营销体系的经验与方法。从这个意义上讲，本书堪称一本工业品营销的实战宝典。
——深圳汇川科技股份有限公司董事长朱兴明
《资深营销总监教你搞定工业品营销》从全新的视角诠释了工业品营销的深刻含义。书中富有哲理的论点为市场策略的制订提供了设计的框架与思路，经典案例的分析为工业品营销实战提供了可供操作的方法与指南。
——青岛特锐德电气股份有限公司董事长于德翔
《资深营销总监教你搞定工业品营销》紧扣工业品营销这一主题，贴近中国市场的复杂现状，内容充实、理论新颖、逻辑清晰，极具创新性，是目前市面上工业品营销类书籍中难得的佳作。
——飞利浦医疗保健事业部大中华区营销总监张源鑫
作者简介
吴越舟，资深工业品大客户营销专家，《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问，清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。 23年大型企业实战营销管理经验，15年上市公司高管经历，培养销售经营及管理人才3000余人。 吴老师坚持“从实战中来，到实战中去”，在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解，擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。 曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业，提供营销咨询服务。
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