资深营销总监教你搞定工业品营销:23年工业品营销手记

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作者：吴越舟著

出版社：北京联合出版公司

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分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787550242708
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：25cm
页数：275
出版时间：2015-03-01
条形码：9787550242708 ; 978-7-5502-4270-8

本书特色

移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。　　在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。　　只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。

内容简介

本书共分为九部分, 主要内容包括: **常识: 工业品营销的来龙去脉 ; 转型思考: 工业品营销难在哪儿 ; 价值营销: 怎样赢得客户信赖 ; 营销模式创新: 比竞争者更快一步等。

推荐序臧其超
第1章 **常识：工业品营销的来龙去脉
第2章转型思考：工业品营销难在哪儿
第3章价值营销：怎样赢得客户信赖
第4章营销模式创新：比竞争者更快一步
第5章市场细分：找准竞争中的定位
第6章拿下目标市场：市场公关动作分解
第7章项目营销：为每一个项目制定专属解决方案
第8章大客户营销：为*重要的客户创造*核心的价值
第9章渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒
后记

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作者简介

吴越舟，资深工业品大客户营销专家，《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问，清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。　　23年大型企业实战营销管理经验，15年上市公司高管经历，培养销售经营及管理人才3000余人。　　吴老师坚持“从实战中来，到实战中去”，在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解，擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。　　曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业，提供营销咨询服务。

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