包邮母子市场营销:如何向4I4L进行营销

前言

**部分 市场现状

**章 母子新型消费者

20世纪早期的育儿情况 / 9

20世纪中期的育儿思想 / 10

20世纪70年代的育儿思想 / 10

呼唤纪律 / 12

90年代以及21世纪初的育儿理念 / 13

第二章 改变的发生

街上的新潮孩子 / 15

家中的新型妈妈 / 23

新型妈妈的生活 / 27

她们所缺乏的 / 34

必然结果 / 39

未来的妈妈是？ / 40

第三章 四眼四腿型消费者（4i4l）

妈妈主导的互动方式 / 46

孩子主导的互动方式 / 48

完全依赖阶段 / 49

怀孕期 / 50

婴儿期 / 52

有条件的依赖阶段 / 54

学龄前期（2~5岁） / 55

儿童期（4~7岁） / 56

相互依赖阶段 / 58

第四章 母子动力，走向双赢

妈妈的动机 / 63

孩子的动机 / 65

卡夫方便套餐的故事 / 68

第五章 4i4l消费者的决策过程

孩子对妈妈的影响 / 73

孩子对儿童产品购买的影响 / 75

孩子对家庭用品购买的影响 / 78

孩子对大人专用物品购买的影响 / 79

故事的全部 /80

不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助 / 84

孩子同意，他们也有部分决定权！ / 85

妈妈对孩子的影响 / 88

受商品种类影响的母／子影响力 / 93

第六章 母子4i4l消费者市场

4i4l消费者能潜在影响的商品有多少？ / 99

这是一个怎样的市场？ / 101

4i4l消费者能消费多少？ / 102

孩子是购物主角的其他原因 / 105

第七章 4i4l消费者的思维方式

从出生到2岁的时期 / 110

3~6岁的儿童时期 / 111

7~12岁的少年时期 / 115

青少年时期 / 117

第二部分 营销技巧

第八章 4i4l消费者营销

第九章 深入洞察——研究你的4i4l消费者

有关焦点小组的建议 / 125

挖掘洞见的其他技巧 / 129

观察 / 130

第十章 如何拦截消费者——4i4l消费者和媒体

今天的孩子与媒体 / 135

“我的主张”娃娃 / 141

第三屏 / 146

多任务处理 / 147

妈妈与媒体 / 150

拦截哪一部分4i4l消费者（孩子或妈妈）？ / 155

如何拦截 / 157

青少年，另一码事 / 161

第十一章 吸引法则——如何交流

如何吸引孩子 / 167

眼光高的孩子 / 181

如何吸引妈妈 / 181

第十二章 激励消费者

什么是新事物？ / 188

在4i4l消费者中见效卓著的促销活动 / 189

新产品 / 194

第十三章 不同寻常的4i4l消费者营销案例

零售业 / 199

休闲与旅游行业 / 201

汽车产业 / 204

家庭内部设计及装饰 / 207

作者简介 / 210