强势占领:加多宝
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图文详情
- ISBN:9787538582611
- 装帧:70g轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:24cm
- 页数:221
- 出版时间:2015-03-01
- 条形码:9787538582611 ; 978-7-5385-8261-1
本书特色
“加多宝”这个名词已经红遍大江南北,而加多宝的发展过程也颇为传奇,历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多,运用了哪些强势占领的方法? 本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事。
内容简介
本书主要内容包括: 夺面双雄 —— 装潢比商标更重要、极速裂变 —— 时机比精确更重要、超级配方 —— 超级饮品的迭代更新、收官之战 —— 问道比药方更重要等。
目录
序 加多宝为何能成为“凉茶领导者”
第1章夺面双雄—装潢比商标更重要
一场瘟疫,王老吉横空出世 / 2
又一场瘟疫,王老吉凉茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一个定位 / 16
娱乐争霸,凉茶的感性时代 / 21
品牌即品类,名分即实惠 / 24
改革才是*大的红利 / 32
第2章极速裂变—时机比精确更重要
顺势而为,奇葩凉茶的诞生 / 38
终端没货,一切理论都是白扯 / 44
人海战术,占尽人口红利 / 49
加多宝真正“骇人”的地方 / 53
时机比智巧更重要 / 54
第3章超级配方—超级饮品的迭代更新
神明、凉茶与资本主义 / 60
市场多大,奇迹就有多大 / 65
成瘾经济学,被商学院忽视的课题 / 69
第4章收官之战—味道比药方更重要
给凉茶加点糖 / 81
味道,秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成瘾性更重要 / 90
衣不如新,味不如旧 / 94
新定位困局:谁才是正宗凉茶 / 96
第5章终端生猛—拦截比定位更重要
拦截,比定位更强悍 / 102
没有终端,品牌才会“空心化” / 103
客情维护,攻心为上 / 111
销售军团,绝非一日建成 / 112
第6章唯快不破—终端比通路更重要
以终端为导向,以渠道为桥梁 / 121
深度分销,“邮差”配送 / 122
适度压货,设置竞争壁垒 / 131
第7章产能竞争—生产比销售更难搞
商战就是剥洋葱 / 139
没产能,营销越猛越跛脚 / 140
没品控,产能越高越被动 / 141
产能发力,加多宝自建工厂 / 144
加多宝壁垒森严,广药另辟蹊径 / 145
第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化
世界上*牛的定位师 / 148
娱乐营销,深度定制 / 154
加多宝的超前广告 / 158
一切行业都是娱乐业 / 164
第9章企业传讯—公关比广告更重要
比附一个强大对手 / 172
利用媒体,传播品牌 / 174
移花接木,双赢结局 / 175
企业公关,立体传讯 / 176
不要兜售自己不相信的东西 / 179
参与公益,加多宝一夜成名 / 180
第10章内忧外患—外战比内战更难打
机关算尽,人走茶未凉 / 182
品牌延伸只是一个策略 / 184
邓老:不伤身的凉茶 / 185
和其正:瓶装凉茶的领导者 / 187
黄振龙凉茶:稳占茶铺利基 / 189
宝庆堂:利乐包凉茶之王 / 189
提前布局其他饮料 / 190
附录1凉茶大战36计
附录2凉茶大战时间线
第1章夺面双雄—装潢比商标更重要
一场瘟疫,王老吉横空出世 / 2
又一场瘟疫,王老吉凉茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一个定位 / 16
娱乐争霸,凉茶的感性时代 / 21
品牌即品类,名分即实惠 / 24
改革才是*大的红利 / 32
第2章极速裂变—时机比精确更重要
顺势而为,奇葩凉茶的诞生 / 38
终端没货,一切理论都是白扯 / 44
人海战术,占尽人口红利 / 49
加多宝真正“骇人”的地方 / 53
时机比智巧更重要 / 54
第3章超级配方—超级饮品的迭代更新
神明、凉茶与资本主义 / 60
市场多大,奇迹就有多大 / 65
成瘾经济学,被商学院忽视的课题 / 69
第4章收官之战—味道比药方更重要
给凉茶加点糖 / 81
味道,秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成瘾性更重要 / 90
衣不如新,味不如旧 / 94
新定位困局:谁才是正宗凉茶 / 96
第5章终端生猛—拦截比定位更重要
拦截,比定位更强悍 / 102
没有终端,品牌才会“空心化” / 103
客情维护,攻心为上 / 111
销售军团,绝非一日建成 / 112
第6章唯快不破—终端比通路更重要
以终端为导向,以渠道为桥梁 / 121
深度分销,“邮差”配送 / 122
适度压货,设置竞争壁垒 / 131
第7章产能竞争—生产比销售更难搞
商战就是剥洋葱 / 139
没产能,营销越猛越跛脚 / 140
没品控,产能越高越被动 / 141
产能发力,加多宝自建工厂 / 144
加多宝壁垒森严,广药另辟蹊径 / 145
第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化
世界上*牛的定位师 / 148
娱乐营销,深度定制 / 154
加多宝的超前广告 / 158
一切行业都是娱乐业 / 164
第9章企业传讯—公关比广告更重要
比附一个强大对手 / 172
利用媒体,传播品牌 / 174
移花接木,双赢结局 / 175
企业公关,立体传讯 / 176
不要兜售自己不相信的东西 / 179
参与公益,加多宝一夜成名 / 180
第10章内忧外患—外战比内战更难打
机关算尽,人走茶未凉 / 182
品牌延伸只是一个策略 / 184
邓老:不伤身的凉茶 / 185
和其正:瓶装凉茶的领导者 / 187
黄振龙凉茶:稳占茶铺利基 / 189
宝庆堂:利乐包凉茶之王 / 189
提前布局其他饮料 / 190
附录1凉茶大战36计
附录2凉茶大战时间线
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相关资料
过去18年,加多宝一直坚持发展正宗凉茶,以及创新战略思维,将传统凉茶技艺与现代科技结合,不仅让加多宝凉茶比肩国际饮料巨头可口可乐,更让民族饮料品牌活跃在国际舞台上。
——《南方周末》
作者简介
孙惟微 商业观察者,咨询业者。采访、观察、研究加多宝十余年。
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