打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式

引子
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀/001
卖矿泉水难于卖房子？/006

part  1
锁定目标：找对馅饼，避免陷阱

第1章深度洞察客户需求/011
1．客户需求分类/011
2．洞察客户需求的方法/016
3．引领客户需求/019
第2章锁定目标客户群/022
1．市场营销中的“二八法则”/022
2．客户金字塔模型/025
3．识别你的客户群/030
第3章抢占客户心智/034
1．工厂阶段：做什么卖什么/034
2．市场阶段：得渠道者得天下/037
3．心智阶段：得人心者得天下/040
part  2
打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”

第4章跟随战略——品牌价值重组/047
1．产品价值和品牌价值/047
2．产品与品牌的价值重组/052
3．品牌核心价值维护/054
第5章领先战略——开创新品类/058
1．品类先于品牌/058
2．品牌依托于品类/062
3．品类分化成就新品牌/064
第6章“语言钉”与“视觉锤”/069
1．击穿心智的语言识别/069
2．刻入大脑的视觉识别/074
3．影响深远的品牌故事/079


part  3
排兵布阵——选对市场，卡准渠道

第7章有效切入目标市场/085
1．目标市场细分与评估/085
2．市场整体战略布局/090
3．局域市场有效切入/094
4．高效精准的作战方略/099
第8章渠道卡位精准/103
1．分销渠道概述/103
2．分销渠道设计/104
3．分销渠道定位/110
4．分销渠道管控/113
5．分销渠道模式/116
第9章互联网渠道/121
1．互联网渠道模式/121
2．互联网渠道模式特点/124
3．线上线下冲突管理/127


part  4
价值引爆——把握战机，引爆市场

第10章准确把握传播时机/131
1．如何发现营销时机/131
2．学会创造营销时机/134
3．营销时机的要点和误区/137
第11章发动意见领袖/140
1．五种类型的消费心理/140
2．意见领袖的分类与作用/142
3．发挥意见领袖的影响力/147
第12章自媒体时代的传播新模式/151
1．新时代下的传统媒体与自媒体/151
2．自媒体的特征及其盈利模式/154
3．以核心价值为基础的粉丝经济/158
4．针对中产阶层的品牌营销/160


附录：作者策划的成功案例/162
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划
——店连店，o2o模式的开创者/162
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划
——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家/164
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划
——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌/168
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划
——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”/172
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划
——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌/175
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒
——幸福时刻，榴之恋/178