微商软文创意手册

目录
前言 为你
第1章 时代呼唤新型软文 ∥ 1
1.1 世界进入自媒体时代 ∥ 2
1.1.1主流媒体的非主流化 ∥ 2
1.1.2pc媒体的传统化 ∥ 3
1.1.3自媒体的社会化 ∥ 4
1.1.4移动媒体的在线化 ∥ 5
1.2自媒体软文的穿透力 ∥ 6
1.2.1什么是软文 ∥ 7
1.2.2软文的历程 ∥ 7
1.2.3软营销威力 ∥ 9
1.3微商软文的特点 ∥ 11
1.3.1视角平民化 ∥ 11
1.3.2表现娱乐化 ∥ 11
1.3.3语言网络化 ∥ 12
1.3.4内容多媒体化 ∥ 13
1.3.5传播分享化 ∥ 14
1.3.6效果数据化 ∥ 15
第2章微商软文的作用与优势 ∥ 18
2.1微商软文的营销作用 ∥ 19
2.1.1软文对内营销的2大作用 ∥ 19
2.1.2软文对外营销的11大作用 ∥ 20
2.2微商软文营销的7大优势 ∥ 26
2.2.1营销性价比高 ∥ 26
2.2.2易被受众接受 ∥ 27
2.2.3目标受众精准 ∥ 27
2.2.4表现形式多样 ∥ 27
2.2.5发布渠道灵活 ∥ 28
2.2.6营销效果可测 ∥ 28
2.2.7营销持续性强 ∥ 29
第3章微商软文主要载体及其特点 ∥ 32
3.1博客软文 ∥ 32
3.2微博软文 ∥ 33
3.3微信软文 ∥ 33
3.4百度软文 ∥ 40
3.5qq空间软文 ∥ 42
3.6网商软文 ∥ 42
3.7官网软文 ∥ 44
3.8pc媒体软文 ∥ 45
3.9论坛社区软文 ∥ 45
3.10电子邮件软文 ∥ 46
3.11站长软文 ∥ 46
3.12报纸软文 ∥ 47
3.13杂志软文 ∥ 48
第4章大型软文运作的5大步骤 ∥ 49
4.1调研，软文营销必修课 ∥ 49
4.1.1有针对性地了解微商本身 ∥ 50
4.1.2 微商阶段性营销目标梳理 ∥ 50
4.1.3产品或服务的swot分析 ∥ 51
4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆 ∥ 52
4.2策划，系列软文大统筹 ∥ 53
4.2.1明确软文要达到的营销目标 ∥ 53
4.2.2系列软文多个角度分头合击 ∥ 54
4.2.3列出软文的标题或创作大纲 ∥ 54
4.2.4要给下阶段软文留创作空间 ∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手写我口” ∥ 56
4.3.1重新酝酿某一主题素材 ∥ 56
4.3.2一文一主题，不及其余 ∥ 57
4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就 ∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏 ∥ 59
4.3.5对软文要进行“关键事项”校对 ∥ 59
4.4发布，先后顺序与节奏 ∥ 60
4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则 ∥ 60
4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则 ∥ 61
4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则 ∥ 62
4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则 ∥ 63
4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则 ∥ 64
4.5评估，营销效果及其调整 ∥ 65
4.5.1销售软文看业绩硬指标 ∥ 65
4.5.2品牌软文看传播与互动 ∥ 66
4.5.3系列软文做数据对比 ∥ 67
第5章软文创意激发与创意方向 ∥ 74
5.1头脑风暴，大型软文创意的起点 ∥ 74
5.2日常软文撰写中创意的15个方向 ∥ 77
5.2.1大处着眼 ∥ 78
5.2.2小处着手 ∥ 81
5.2.3实处抓手 ∥ 84
5.2.4虚处下手 ∥ 87
5.2.5奇处出手 ∥ 90
第6章软文策划与撰写角度选择技巧 ∥ 95
6.1软文策划的角度选择 ∥ 95
6.1.1微商竞争需要软文的策划 ∥ 96
6.1.2软文策划不等于策划软文 ∥ 97
6.1.3微商软文策划的3大爆点 ∥ 97
6.1.4软文策划撰稿的操作原则 ∥ 100
6.2软文撰写的角度选择 ∥ 104
6.2.1站在行业之“高”点找角度 ∥ 104
6.2.2从营销对象“益”处找角度 ∥ 105
6.2.3从人无我有的“新”上找角度 ∥ 107
6.2.4从产品或服务之“特”上找角度 ∥ 109
6.2.5多从“人”字上面找角度 ∥ 111
6.2.6必须从“小”处找角度 ∥ 113
6.2.7善于从“侧”处找角度 ∥ 114
6.2.8从掌握的“料”上找角度 ∥ 115
第7章写好一篇微商软文的技巧全解析 ∥ 118
7.1软文效果放大的3大标题技巧 ∥ 118
7.1.1一句话标题，看完就知讲什么 ∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“标题党”学几招 ∥ 120
7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果 ∥ 125
7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧 ∥ 131
7.2.1客观，不留营销痕迹 ∥ 131
7.2.2新意，表现形式鲜活 ∥ 132
7.2.3 轻松，语言表达风趣 ∥ 133
7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134
7.3让软文耐看的5大行文布局技巧 ∥ 135
7.3.1 设悬念，让软文引人入胜 ∥ 136
7.3.2反抑扬，让行文具反差感 ∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇 ∥ 138
7.3.4玩例子，让诉求有说服力 ∥ 139
7.3.5懂递进，让诉求无可反驳 ∥ 141
7.4让软文不软的4大行文收尾技巧 ∥ 142
7.4.1首尾呼应做交代 ∥ 142
7.4.2画龙点睛立收尾 ∥ 143
7.4.3名言警句有回味 ∥ 144
7.4.4图穷匕见亮营销 ∥ 145
7.5软文流水线上的“5字真经” ∥ 146
7.5.1旧文新编的软文整编 ∥ 146
7.5.2内容营销的文章生产线 ∥ 148
7.6微商软文其实是“设计”出来的 ∥ 154
第8章软文运作9大“心经”与7大误区 ∥ 155
8.1软文营销应念好的9大“心经” ∥ 155
8.1.1真实可信，软文营销的基础 ∥ 155
8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀 ∥ 156
8.1.3对象明确，知道谁在看软文 ∥ 157
8.1.4搜索制胜，要有关键词概念 ∥ 157
8.1.5植入营销，心中常持这把尺 ∥ 158
8.1.6理性诉求，软文才能占心智 ∥ 159
8.1.7疑点解惑，软文才能出成交 ∥ 160
8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬 ∥ 161
8.1.9社交货币，铸造软文疯传力 ∥ 162
8.2软文运营中常见的7大误区 ∥ 163
8.2.1只求数量 ∥ 163
8.2.2不重版面 ∥ 164
8.2.3没有重点 ∥ 165
8.2.4吹牛过度 ∥ 166
8.2.5抹黑对手 ∥ 166
8.2.6领导命题 ∥ 167
8.2.7半途而废 ∥ 167
第9章 软文的威力放大与风险管控 ∥ 171
9.1放大软文威力的2注重和3维度 ∥ 171
9.1.1注重搜索营销 ∥ 171
9.1.2注重发布技巧 ∥ 175
9.1.3社交化传播维度：微信订阅号是支点 ∥ 178
9.1.4整合化平台维度：pc移动多网络叠加 ∥ 179
9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作 ∥ 179
9.2软文营销风险与社会责任 ∥ 180
9.2.1操作风险 ∥ 181
9.2.2道德风险 ∥ 181
9.2.3法律风险 ∥ 183
第10章自媒体软文经典案例9式 ∥ 185
10.1案例式 ∥ 185
10.2故事式 ∥ 189
10.3公关式 ∥ 191
10.4情感式 ∥ 194
10.5新闻式 ∥ 196
10.6竞争式 ∥ 199
10.7明星式 ∥ 201
10.8攀附式 ∥ 203
10.9模仿式 ∥ 205
结束语我害怕会写软文的人 ∥211