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图文详情
  • ISBN:9787111515746
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:270
  • 出版时间:2015-09-01
  • 条形码:9787111515746 ; 978-7-111-51574-6

本书特色

作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:   为什么选择这家供应商?   为什么是这个价格?   如何通过合同控制采购风险?   如何进行一场双赢的谈判?   《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。

内容简介

20年国企、外企、民企采购与供应链管理经验   10年培训企业2000家、学员30000名   实战实用 轻松幽默   一汽大众汽车有限公司原总经理陆林奎、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国机械工程学会物流工程分会副理事长兼秘书长周云作序推荐

目录

推荐序一推荐序二推荐序三序言 采购是个什么活儿第1章 采购需要专业性吗1.采购需要专业性吗2.采购都是腐败的吗3.如何“一招儿震住”供应商4.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性5.你知道销售有两个软肋吗6.老板拍脑袋定指标,怎么办7.采购一定要技术出身吗8.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变9.采购有哪些“证”可以考10.采购工作的“油水”在哪里11.采购的职业生涯规划12.只有职业生涯规划是不够的13.为什么说采购是世界上*高级的工作14.集团化采购,我们可以向外企学什么15.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好16.采购人员需要具备什么核心技能第2章 供应商评估选择与关系管理17.供应商是资源还是对手18.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+119.什么是反向营销20.面试:a是120元,b是110元,该选择哪家供应商21.供应商选择,不能跟着感觉走22.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗23.供应商ab角儿怎么定24.如何“3个步骤”筛选出*适合供应商25.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的26.如何评审供应商的管理能力27.如何评审供应商的技术能力28.如何评审供应商的财务能力29.库存周转率:企业健康状况的体温表30.为什么要做社会责任评审31.国外的供应商要不要做评审32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办33.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗34.用“四角模型”对供应商进行分类管理35.如何通过“4个评审”确保供应商质量36.“5个执行”保证供应商交货期37.esi解决“为什么总是急”38.vmi就是把库存转嫁给供应商吗39.购买量很小,供应商很强势怎么办40.技术垄断,供应商很强势怎么办41.客户指定,供应商很强势怎么办42.要像做销售一样做采购43.应对强势供应商的几个“巧招儿”44.判断采购能力优劣的终极标准45.如何应对封闭供应链和垄断供应商46.如何“换掉”老的瓶颈供应商第3章 成本分析与价格控制47.“4个分析”控制采购成本48.如何“透视”供应商成本结构49.不同行业供应商成本结构一样吗50.直接费用与间接费用51.变动成本与固定成本52.你不可不知的4个成本53.供应商是如何基于成本报价的54.供应商是如何基于价值报价的55.供应商是如何基于竞争报价的56.供应商是如何根据关系定价的57.供应商报价的水分在哪里58.如何核算供应商报价的真实性与合理性59.供应商成本估算的3种方法60.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么61.供应商不给成本数据怎么办62.为什么外资公司喜欢租赁63.买设备时千万不要忘记备件64.什么情况适合招标采购65.如何防止供应商串标和围标66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”67.招标采购准备阶段的关键点是什么68.废标的关键点是什么69.开标的关键点是什么70.评标阶段的关键点是什么71.决标的关键点是什么第4章 通过合同管理控制风险72.律师拟的合同就没有问题了吗73.合同的主要风险点在哪里74.供应商没有回复订单,合同成立吗75.“不回复即视为同意”,有法律效力吗76.没有签字盖章,合同就一定不成立吗77.公司里有那么多章,该盖哪一个78.合同签字盖章了就一定生效吗(一)79.合同签字盖章了就一定生效吗(二)80.已经离职的销售签的合同还有效吗81.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗82.合同标的条款应该怎么写83.合同质量条款应该怎么写84.合同交付条款应该怎么写85.合同付款条款应该怎么写86.什么是供应链金融87.合同仲裁条款应该怎么写88.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写89.如何保证合同的履行90.如何解除合同91.合同管理的主要风险点在哪里92.我是a,供应商是b,却要我与c发生关系93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗94.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗95.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办96.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗97.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗第5章 如何进行双赢谈判98.双赢谈判是骗人的吗99.如果对方不愿意跟你谈,怎么办100.3句话告诉你什么叫谈判101.不要用百分比思考102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局103.力量环:3个字教你增加谈判筹码104.议题环:谈判谈什么105.参与环:关注隐藏在背后的那些人106.团队环:如何组建谈判团队107.环境环:善战者,求之于势108.谈判如何开局109.不了解市场行情怎么办?开高110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果111.永远不要先折中112.自己让步后,一定马上要求对方让步113.不要轻易说“你不对!”114.即使心里高兴,脸上也要不情愿115.巧用“钳子策略”116.谈判谈不下去时怎么办117.对方自称“没有决定权”时怎么办118.谈判核心6大招儿119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手附录a 中国采购现状比较分析
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相关资料

  顾建党 北大纵横55期后emba班学员,德国菲尼克斯中国区总裁   宫老师对专业采购4大核心能力的概括高屋建瓴,开展4大核心能力的系列培训,一定会推动中国采购专业化。   刘红旗 卧龙电气股份(600580)总经理   我们邀请宫老师与马云、陈志武、赵先德同台参加“中国智造2015高峰论坛”,他的讲演不仅对采购管理,对企业的经营管理也非常有帮助。   陈锋 万安科技股份(002590)总经理    宫老师是汽车行业专家,有上市公司工作经验,对我们民营企业理解得很透,课程非常实用。   卢渊 伊利集团采购总监   企业竞争就是供应链竞争,宫老师有先进的理念和丰富的经验,“8招儿应对强势供应商”“5环谈判技巧”等采购技术更是绝妙之笔。   albert sun 纽交所(nyse)天合光能全球采购战略总监   宫老师讲课,紧扣采购实战问题,不时闪现出对人性的深入思考,对采购人帮助很大。   颜家平 上海法雷奥汽车电器物流总监   我一直关注微信公众号“宫迅伟-采购与供应链”,上面都是些实用的知识和技巧,我都收藏了。   袁德强 杭州优众158期学员、成都盛合科技副总经理   老板让我来听课,我其实很不情愿,干采购20多年了,自己都可以当咨询师了,但是听过宫老师的课后我觉得非常值得,采购的确是“专业活儿”。   emily cao 美国cpsm学员、上海英思科高级采购经理   财务知识听过很多次,总是云里雾里,这次宫老师对三张表的描述非常形象、生动,使我一下子就明白了,真是“听得懂、记得住、用得上”。   彭宝泉 中国家电协会理事长    “采购管理不是采购部的管理,而是公司层面的采购管理,应开展公司管理层的采购知识培训”,宫老师在全国家电协会年会讲的这句话,让我记忆犹新。

作者简介

宫迅伟,中国物流与采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委,中国机械工程学会物流分会理事,中国采购与供应链工作坊主教练,上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家,美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师,德国莱茵TüV高级咨询顾问,北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。 实战经验丰富: 拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。 工作访问过20多个国家。 曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。 培训课程 面向采购人员的: “如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购” 面向管理人员的: “采购从战略到执行”、“透过财务看管理”(非财务人员**的财务知识) 面向销售人员的: “资深采购告诉你:大客户销售技巧”

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