小企业品牌营销引爆手册-如何用小预算做大营销

目录前 言 / ix第1章 90分钟的营销大师班简介小额预算下营销的好处 / 5如果我们的世界够大，时间够多 / 75个时长90分钟的营销大师班——简单的成功法则 / 8帮助你制订战术营销计划的重要建议 / 26迄今为止*强大的营销工具 / 28行为连续体 / 29行为连续体如何发挥作用 / 29你的客户群和“行为连续体” / 31本章小结 / 32第2章 如何写出促成销售的好文案强大的文案能带来真金白银 / 39重新考虑“行为连续体” / 40向杜雷顿?勃德学习 / 41明确并了解你的目标 / 45了解并记录销售障碍 / 46如何找出销售的障碍 / 47你要解决什么问题，满足什么需求？ / 49警告 / 50观察你的竞争对手 / 51形成你的定位陈述 / 52什么因素会影响你的销售信息？ / 53风格与展示 / 55 讲故事 / 62长短句并用 / 63提出问题 / 64要准备好迎接突如其来的灵感 / 65本章小结 / 68第3章 怎样写出成功的促销信促销信有什么特别之处？ / 74挑战 / 75花时间做调查和规划 / 75写促销信 / 79风格 / 82块状邮件 / 84块状邮件能如何发挥作用的示例 / 85站起来去送信吧！你的信封 / 863的力量 / 87当你的促销信有网络在线支持时 / 8913封成功的促销信 / 90本章小结 / 122第4章 宣传册之外有效利用这些沟通方法 / 129综合线下与在线销售的沟通方法 / 12912种强有力的沟通方法 / 131本章小结 / 171第5章 如何将成功企业打造为成功品牌“品牌”这个词的实际含义是什么？ / 176品牌对企业的好处 / 177如何为你的企业打造品牌 / 178可见性 / 179 一致性 / 188清晰性 / 196企业社会责任 / 199本章小结 / 204第6章 如何通过写博客实现企业成功博客是什么？ / 209写博客的好处 / 211如何建立博客 / 213什么类型的企业能从博客中受益 / 213热情以及找到定位的重要性 / 216博客内容的写作建议 / 218用标题吸引读者的注意力 / 220你的博客应该保持多长的篇幅？ / 220应该隔多久更新一次博客？ / 221如何鼓励人们找到并阅读你的博客 / 222写博客的实用建议——来自两位专家级博主，苏?阿特金斯和道恩?布鲁尔 / 224给你的博客文章增加一些吸引力 / 227互动和参与，以此建立博客 / 228意识到垃圾评论的存在并进行管理 / 229效率要高，并对博客文章进行安排 / 230*后 / 230本章小结 / 232第7章 在线推广你的企业莱斯雷?莫里西，网络文案（www.lesleywriter.com） / 238山姆?加里蒂，搜索引擎优化专家（www.elevatelocal.co.uk） / 239凯伦?斯基德莫尔，社交媒体专家（www.candocanbe.com） / 239在线成功营销的关键：确保你的网站传递正确的信息——莱斯雷?莫里西 / 240设计（与开发） / 241文案 / 242可用性 / 245可读性 / 246及时更新网站的重要性 / 253选择网页设计师和网页开发工程师 / 255一个有效网站的秘诀 / 256成功利用twitter、facebook以及linkedin等社交媒体的关键 ——凯伦?斯基德莫尔 / 259linkedin（www.linkedin.com） / 262twitter（www. twitter.com） / 266facebook（www.facebook.com） / 271小结 / 275简单搜索引擎优化的秘诀——山姆?加里蒂 / 275在网络上保护并建设你的品牌 / 287本章小结 / 292第8章 问与答1. 我们参加了当地一个商务展览会。我们应该如何尽可能多地获得销售线索呢？ / 2972. 在当地出版物上进行广告宣传适合小型企业吗？ / 3033. 怎样才能鼓励现有客户把我们推荐给别人？ / 3084. 我们正在考虑组织一个研讨会来推广我们的企业。做这件事**的方法是什么？ / 3125. 怎样才能激发只拿提成的销售团队的积极性？ / 3176. 如何才能让媒体报道我的企业？ / 3247. 以前加入的社交群体已经不能再带来新业务了。我该怎么办？ / 3308. 我的新产品/服务没有获得成功。为什么？ / 333采用营销难题解决清单 / 335营销难题解决清单 / 336这就是本书的全部内容 / 342致 谢 / 345