业务之神的忠告

第 一 章　业务之神如何选团队：一定要选对公司，跟对上司1. 你选的公司决定你的职业命运　/ 0022. 别忽视你的**位老板　/ 0053. 和什么人在一起，你就会成为什么样的人　/ 0094. 事必躬亲的老板不可跟　/ 0125. 独断专行的老板不能跟　/ 0166. 背靠大树好乘凉　/ 0197. 选择积极乐观的老板　/ 022第 二 章　业务之神如何找资源：有多大的资源，就有多大的业绩1.“250”法则，客户背后的东西更重要　/ 0262.“坐头等舱”背后的意义　/ 0293. 绝不放过潜在的新客户　/ 0334. 互联网时代，做销售必须维护的几个“圈子”　/ 0365. 兔子也吃窝边草　/ 0406. 不怠慢周围的每一个人　/ 043第 三 章　业务之神的销售军规：绝不要把客户当上帝1. 把客户当朋友而不是上帝　/ 0502. 销售不是一锤子买卖　/ 0533. 平时多“烧香”，用时有人帮　/ 0564. 说“正事儿”前不妨先套交情　/ 0605. 别让客户觉得你是个吝啬鬼　/ 0636. 买卖不成交情在　/ 067第 四 章　业务之神如何分析客户心理：把任何东西卖给任何人的秘密1. 抓住人性弱点，让客户感受到购买的好处　/ 0722. 不是只有客户想买什么我们才能卖出什么　/ 0753. 为客户多做一点，成交的概率就高一点　/ 0794. 对自己产品的信心，就是对销售的信心　/ 0825. 嫌货才是买货人　/ 0856. 这样搞定嫌贵的客户　/ 0897. 你懂得客户口中的“考虑考虑”吗　/ 092第 五 章　业务之神如何塑造形象：升级事业的同时不忘升级形象1. 其实每个人都是视觉动物　/ 0982. 撇开那些不雅的动作　/ 1013. 把自己打造成权威的形象　/ 1054. 随时充电，应对变化　/ 1085. 诚信一些，你会有更大的收获　/ 1116. 千万注重自己的名声　/ 1157. 如何应对客户的拒绝　/ 1198. 自信、勇敢是成功销售的法门　/ 1229. 坦诚销售，不要隐瞒产品的缺陷　/ 126第 六 章　业务之神的成交技巧：有时候，你需要拒绝客户1. 几招搞定对方的砍价　/ 1322. 上赶着不是买卖　/ 1363. 适当摆点架子，不要对客户有求必应　/ 1394. 记住：“唯唯诺诺的”是无法让人信赖的　/ 1435. 你不卖，客户偏要买　/ 1466. 适当制造压力，给客户一点“被威胁”的紧迫感　/ 1507. 对客户的不合理要求，要勇于说“不”　/ 154第 七 章　业务之神的社交策略：酒桌生意拼的不只是酒量1. 见缝插针，抓住请客时机　/ 1602. 要做东道主，事先了解客户的喜恶　/ 1643. 掌握“没话找话”的本领　/ 1664. 把握时机敬酒，让自己成为焦点　/ 1705. 过分的赞美会让人厌恶　/ 1746. 敬酒不等于灌酒，喝好不等于喝倒　/ 1777. 幽默能使你成为饭局的主角　/ 1808. 小游戏大作用　/ 1839. 酒桌上说错话的自我解围技巧　/ 187第 八 章　业务之神的正面思维：要学会用老板的思维来做销售1. 销售没有苦劳，只有功劳　/ 1922. 木桶的短板迟早会被淘汰掉　/ 1953. 借口和理由是*无能的体现　/ 1984. 拿捏好公司和客户之间的利益　/ 2025. 为公司着想其实是为自己着想　/ 2056. 有强烈的进取心　/ 208第 九 章　业务之神如何看待对手：打败竞争对手不等于赢得利益1. 搞臭对手也就搞臭了自己　/ 2142. 向对手偷师学艺　/ 2173. 有竞争才有提高　/ 2204. 主动引导客户去“货比三家”，让他更信赖你　/ 2235. 抢单，跑在对手前面先发制人　/ 2266. 了解对手，然后战胜他　/ 2307. 与对手过招，赢得客户信任是关键　/ 233第 十 章　业务之神的自我修炼：业务员必须学会和压力相处1. 压力既是坏事，也是好事　/ 2382. 控制情绪是销售的基本功　/ 2413. 该忍则必须忍　/ 2454. 做个“好脾气”的业务员　/ 2485. 练就“一笑了之”的豁达心态　/ 2526. 克服恐惧，练就“厚脸皮”　/ 2557. 把被拒绝当作下次成功的历练　/ 2598. 常怀一颗“取经心”　/ 263