销售之神的21.5条销售法则-销售圣经-II

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作者：(美)杰弗里·吉特默(JeffreyG

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787508655413
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：305
出版时间：2015-11-01
条形码：9787508655413 ; 978-7-5086-5541-3

本书特色

享誉全球的销售大师杰夫里?吉特默继《销售圣经》之后推出全新重磅作品。本书立足当今社会发展的现实，通过生动的案例分析，总结出“金牌销售人员”*应该遵循的21.5条法则，例如，要善于发掘“*潜在”的客户，要精准的传递出产品的价值，要创立并经营“自己”这个品牌，要用“幽默感”来为自己加分……并从实证的角度，为销售人员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。如果你把自己的想法和行动与这些强大的销售法则结合起来，就会取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能够更快取得更大的成绩。这些法则非但不可否认，并且牢不可破。随着销售工作的不断深入，你会逐渐发现它们的价值。如果违反了这些销售法则，就会付出相应的代价，销售业绩会受影响。利润会下滑。现在就从床上爬起来，遵循这些法则去完成你的工作。

内容简介

享誉全球的销售大师杰夫里?吉特默继《销售圣经》之后推出全新重磅作品，对于自身销售艺术的独特现身说法。本书立足当今社会发展的现实，通过生动的案例分析，总结出“金牌销售人员”*应该遵循的21.5条法则，为销售人员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。中信版本为双色印刷，装帧方式也更新颖。书中介绍的“法则20 渗透社交媒体”，更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式，而且见解也更深刻。

法则1 吸引潜在买家 // 001法则2 修炼“好！”心态 // 015法则3 相信方能成功 // 027法则4 善于运用幽默 // 041法则5 打造专属品牌 // 049法则6 赢得杰出声誉 // 069法则7 保持自信和坚持 // 083法则8 展现卓越品质 // 097法则9 首先传递价值 // 105法则10 站在客户立场 // 119法则11 先提问再陈述 // 133法则12 提供难忘服务 // 147法则13 以忠诚换忠诚 // 159法则14 赢得客户信赖 // 173法则15 利用客户声音 // 183法则16 弄清“为什么” // 193法则17 厘清个人意图 // 209法则18 力图与众不同 // 219法则19 演示生动有力 // 235法则20 渗透社交媒体 // 251法则21 主动赢得销售 // 265法则21.5 不热爱就离开 // 279后记 // 301附录 // 303

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