绝对达成-优秀团队养成术

自序　改变自己才能改变整个团队part1 “绝对达成”的**步，就是把目标当作工作的核心关注焦点在目标预算上管理者不能让下属说出自己的目标把“焦点”放在目标上，下属会发生戏剧性的变化让消极的人变积极的“大脑的空白原则”让下属不是慢慢地改变，而是立刻改变的方法为了减轻压力而做的“冲击×次数”有目标，就会启动“拉近法则”part2 让不行动的下属自己开始行动！要做出成绩所必须的两个要素在信息过剩的大城市人更容易被困扰只用语言下属是行动不起来的写给那些认为“行动量上去后效率会变低”的人形成“把行动进行到底”的习惯实现行动量增加2至4倍的秘密锁定下来做到底的“锁定pdca”实例1：为什么精力需要集中在一个行动计划上实例2：达成月间访问500家客户kpi实例3：为什么“不给力的a先生”会发生戏剧性的改变？part3 让目标“绝对达成”的新型管理方法——“预材管理”“预材管理”的概念“预材管理”的绝对准则=将“预材”全部公开填补“空白”是“预材管理”中*重要的部分从“预材管理”开始思考市场营销战略怎样做才能营造出“信赖关系”呢？实例1：创立40年从未开发过新客户的it企业是如 何复苏的实例2：重塑连预算计划都没有的建筑公司part4 从“微风型”团队到“飓风型”团队“微风型”和“飓风型”的*大区别“飓风型”团队，出门早且一天都不在公司内部“飓风型”团队拥有凡事做到底地办事习惯“向客户提案的销售”和“打听客户要求的销售”实例1：测定询问“您有什么需求”次数而收获的结果“单纯接触效果”和“自我明示效果”去拜访客户了话题素材自然就出来了“任务→预约”两个步骤，让你掌握主动权逆向思维：从填补“空白”活动阶段开始调度日程“在客户公司内装作遇到困难的kpi”是有效的part5 通过“取消”“委任”“缩短”一口气改善营业业务！营业日报完全没必要在会议上禁止说“过去”，我们只谈未来排除“顺带的参加者”从“会议决策”到所有营业人员都不在公司的转变应该把营业日报“全面废除”的理由part6 从今天开始两周只开一次30分钟的会开会不是“工作”，而是为了达成目标的“工具”两周只开一次30分钟的会“预期”和“着手落实”不需要讨论为什么开会只讨论pdca循环的a（改善）试着要求下属“不管怎样，希望你提出3个改善方案”80%的情况用“性善说”来“保持步调一致”，开会的时候用“性恶说”来严厉地“引导”后序　写给所有带团队的管理者参考文献