房地产营销模式与活动策划

**部分 房地产营销模式 **章 房地产营销策划知识..............................................................2 **节 房地产营销策略....................................................................2 一、房地产营销产品策略.....................................................................2 二、房地产营销价格策略.....................................................................4 三、房地产营销促销策略.....................................................................5 第二节 房地产销售阶段策划...........................................................7 一、销售阶段策划的目标.....................................................................7 二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9 三、销售阶段策划要点.......................................................................12 第三节 房地产销售模式认知..........................................................15 一、销售模式的类型...........................................................................15 二、传统销售模式...............................................................................16 三、网络营销......................................................................................17 四、房地产超市营销...........................................................................18 五、旧房换新房销售模式...................................................................18 第二章 房地产销售代理.................................................................19 **节 销售代理认知......................................................................19 一、为什么要选择代理商...................................................................19 二、销售代理模式...............................................................................20 三、开发商考察代理公司的要点........................................................23 四、选择代理公司的步骤...................................................................24 【实战范本】××项目销售代理招标书...........................................25 第二节 与代理商合作要点...............................................................28 一、利用好代理商...............................................................................28 二、与代理公司合作的注意事项........................................................28 三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析.............................31 拓展阅读 知名房产销售代理公司..................................................33 第三章 房地产广告营销...................................................................38 **节 房地产广告基础知识..........................................................38 一、房地产广告的定义.......................................................................38 二、房地产广告的作用.......................................................................38 【实战范本】房地产创意广告语 .....................................................39 案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例...............................40 三、房地产广告的种类.......................................................................42 四、广告策划程序...............................................................................43 五、广告预算......................................................................................44 【实战范本】年度广告预算分配表..................................................45 六、寻找广告公司...............................................................................46 第二节 传统媒体营销......................................................................47 一、电台广告营销...............................................................................47 二、电视广告营销...............................................................................49 三、报纸广告营销...............................................................................52 四、杂志广告营销...............................................................................56 第三节 户外媒体营销......................................................................57 一、户外广告的形式...........................................................................58 二、公交车身广告营销.......................................................................58 三、地铁广告营销...............................................................................61 四、电梯广告营销...............................................................................63 第四章 房地产展会营销..................................................................65 **节 展会营销认知......................................................................65 一、房展会的类型...............................................................................65 二、房展会的举办时间.......................................................................66 三、房展会的展出目标.......................................................................66 四、影响房展会的因素.......................................................................67 五、网上房展会...................................................................................68 第二节 展会营销要点......................................................................69 一、选择合适的展会...........................................................................69 二、展前物资准备...............................................................................71 三、制作一份优秀的楼书...................................................................71 四、做好展前宣传工作.......................................................................72 五、展厅布置......................................................................................72 六、营造销售氛围...............................................................................74 七、展会人员管理...............................................................................74 八、展会销售要领...............................................................................75 九、展后工作总结...............................................................................76 案例 房展会创意案例......................................................................77 第五章 房地产假日营销.............................................................................79 **节 假日营销认知.....................................................................................79 第二节 假日营销流程.....................................................................................82 第六章 房地产网络营销.............................................................................87 **节 网络营销认知.....................................................................................87 第二节 网络营销要点..........