推销实务

项目一 推销准备
任务一 推销知识准备
任务二 推销人员礼仪准备
任务三 产品知识、销售工具准备
任务四 制订推销计划

项目二 目标顾客寻找
任务一 顾客开发的渠道、方法
任务二 顾客资格审查

项目三 推销接近
任务一 约见顾客
任务二 接近目标顾客

项目四 推销洽谈和顾客异议处理
任务一 推销洽谈
任务二 顾客异议处理

项目五 促成交易
任务一 推销成交
任务二 买卖合同拟定

项目六 推销管理
任务一 推销人员招聘
任务二 推销人员培训
任务三 推销人员绩效考核

综合模拟演练
参考文献