成功创业核心密码

　　《2014-2015年度东方讲坛·创业生涯系列活动讲座精选4：成功创业核心密码》：　　查力：如何让客户知道你是关键。　　女嘉宾：通过线上的渠道，是*快的。　　查力：是通过网络推广。　　女嘉宾：对！是*快的，是商业*快。比如说承接北京的项目，我通过网络就能很快进行联络，所以网络营销是*快的。　　查力：如何让产品送达给客户，线上监督。　　听众：是线下的结点。　　查力：核心任务是高效，是提高效率。　　女嘉宾：对，然后再做流程，因为刚开始是不行的。　　查力：所以在你赚钱的方法中，排**的是项目。　　女嘉宾：前期还是通过项目，从私人业主着手，然后再延伸到开发商当中去。　　查力：你需要投入多少成本？是需要50万的服务投资吗？　　女嘉宾：因为我们是做新体验的，所以这个服务里面包括线上的以及线下的服务。　　查力：还有*大的问题就是你公司产品的雏形还是听不懂，你是做什么商品或服务的？　　女嘉宾：我举一个例子，比如说我在松江买了一套别墅，需要让设计师来设计，通过我们这个平台就可以预选浏览不同设计师的风格。设计师的图纸包括设计的风格可以上传到他自己的空间里面，客户就可以马上知道需要什么类型的设计，就可以很迅速地找到设计公司了。这是虚拟的，就像买衣服之前需要试穿一样。　　查力：你的这个网站做出来了吗？　　女嘉宾：还在开发当中，前期可以做到的就是帮助小业主进行实际的考察，让其选对方案，从这一点开始做起，先做线下的东西，线上需要进一步开发。　　查力：所以我想象你的产品是虚拟的装修市场。业主或者是开发商，不知道怎么来装修，到你这里根据别墅或者某个楼盘的具体情况，就可以帮助他们设计出来。　　女嘉宾：平台还能提供*新出现的材料，可以搭配不同的材料放在里面，可以感受现场的体验。　　查力：然后后面就决定下单，具体的细节，你的公司帮助安排这些工程就可以了。　　女嘉宾：是的，然后线下有实体店可以让客户来体验，当然这个要投入很多钱可以放在后面，先做网上的虚拟体验。查力：这个模式没有类似的公司在做吗？　　女嘉宾：有，但是还没有大众化。　　查力：市场上也有一些人在做装修平台等等，但是他们的网站体验的效果不好，是要做成IMS，是这样类型的吗？　　女嘉宾：就是多元一体化的这种。　　查力：只需要50万元的投资就可以？　　女嘉宾：这是属于服务方面，因为服务是前期要把基础打好，通过线下的基础再进一步地拓展。这是*前期的工作。　　查力：我的建议是两点，一点你对这个装修市场中的竞争对手没有做非常仔细的分析，所以你只是觉得这个地方的市场很大，别人做的不怎样出色，我就自己做。第二点一定要吸取一些经验。要一直聚焦做一些明确的事情，我分享两个案例，是起点创业孵化的案例。　　有一个叫宅师傅的企业，他APP应用的手机下载量超过两百多万，是装修领域里面做得*大的，是起点创业孵化器孵化的项目。宅师傅目前做两件事情，一件事情是把很多的设计公司，装修公司现有的方案案例放在上面，所以客户买到的房子无论是多大，不管是家用还是商用的，他的平台上都有对应的案例可以借鉴，然后挑你喜欢的风格，然后他给你推荐相应的设计公司。设计公司帮你设计还提供装修方案，这些都是免费的。在装修里面*麻烦的事情莫过于里面的质量控制，因此宅师傅提供另外一项服务，帮你做监工。这个水管要多粗的，墙上要涂料几次，帮你监督然后能帮你节省开支还保质保量。宅师傅只是装修房子的时候，只有对装修房子的质量要求很高的时候才会用，两百六十多万的下载量。所以说他创业两年还在做一些细节，还做不完，所以说你现在想做更宽泛的市场你怎么做。　　……