赢在招商-让你的好产品不再难卖

上篇  招商前，做好策划是关键**章  摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式**节 看清形势，才能选好招商模式一、招商带动企业快速对外扩张二、直营模式是样板的*好展现二、第三方模式弥补资金、人才不足第二节  核心资源分配决定招商模式一、企业发展战略二、区域市场情况三、企业资金实力四、企业产品结构五、企业人才梯队六、企业管理成熟度第三节 制定战略时要考虑可执行性一、外部规划根据市场及时做调整二、内部规划决定企业命运第二章  包装项目：优秀的招商方案是成功的一半**节 产品策划：好产品自己会说话一、产品产品链条设计二、产品定价决定市场生死第二节 优势策划：让客户说好才是真的好   如何提炼行业趋势与优势     如何提炼企业实力优势     如何提炼产品价值优势     如何提炼扶持政策优势    如何提炼品牌优势    如何提炼客户见证优势  第三节 招商工具：立体展现企业与产品形象一、企业对外宣传资料设计二、企业宣传册设计三、媒体推广包装第三章  建设团队：强有力的团队是招商成功的催化剂**节  招商*应该重视团队组建一、人才使用标准的设定二、人才招聘的3种方式第二节  如何组建招商“特种兵”团队一、招商团队架构二、招商团队激活三、专家团队包装中篇  招商中，一切为了绝对成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地 **节 制定有吸引力的招商政策一、招商政策设计二、招商合作政策三、企业扶持政策四、合作方案设计第二节 明确招商对象一、企业招商面临的困境二、招商对象分类三、招商对象标准设计第三节 有效利用招商渠道一、终端客户渠道二、经销商升级渠道三、转介绍渠道四、人员拜访渠道五、展会渠道六、网络招商七、电话邀约渠道八、广告渠道九、圈子渠道十、培训渠道十一、内部创业渠道第四节 灵活选择招商方式一、远程沟通方式二、参观体验方式三、招商会方式第五章  执行管控：确保招商高效运行**节 招商执行管控要点一、了解招商要求二、严格遵循招商政策三、招商进程管理及考核四、经销商选择是紧要工作五、及时更新《招商执行手册》第二节 如何做好opp招商会一、opp招商会流程二、opp招商会演讲技巧三、opp招商会现场成交下篇  招商后，科学管理巩固合作第六章  系统训练：比招商更重要的是“养商” **节 创新营销训练一、免费模式创新二、o2o模式应用第二节 合作商团队训练一、销售流程训练二、服务流程训练第七章 科学管理：招商共赢，才能长久合作 **节 合作商管理与考核一、合作商管理与考核二、合作商考核机制第二节 数据库建设与管理一、数据库的建设二、数据库营销流程