业绩倍增:应该这么玩儿

**章 数据化诊断，迅速提升店铺盈利能力 /001导 读 /001一、数据分析的作用和方法 /002二、品牌服装连锁店长在店铺管理中的四个着力点 /002第二章 商品数据化管理，终端起航的核动力 /024导 读 /024一、货源组织，商品管理的“排头兵” /025二、库存管理与商品数据分析——商品管理的“管家婆” /032三、销售数据分析——销售的“智囊团” /046第三章 如何进行基地市场布局与终端选址 /051导 读 /051一、“知己知彼”——渠道布局要素分析 /052二、渠道布局操作的“五大原则” /054三、渠道布局的“六大操盘策略” /056四、终端选址必须综合考量 /061第四章 服装公司组织与团队管理 /064导 读 /064一、公司组织架构设立 /065二、企业团队管理工作 /071三、企业招聘工作 /073四、团队培训 /079五、团队激励 /084第五章 服装店铺销售现场管理 /092导 读 /092一、店铺“门面”管理：你的硬件给力吗 /093二、分门别类逐项说明 /093三、店铺仪容仪表：“一屋不扫，何以扫天下” /095四、店铺卫生应该“这样” /095五、店铺配置与商品陈列：让你练就店铺“瑜伽功” /097六、店铺工作流程与会议系统：你的考核到位吗 /103七、销售八部曲：教你“步步为营” /109第六章 店铺促销，究竟该如何进行 /117一、促销病症产生的主要原因：三个不足 /120二、促销的出路 /121三、促销整体规划 /124四、促销策划 /136五、促销活动执行及物料管理：关键在于精细化 /146六、促销评估与考核、总结 /147第七章 店铺vip，零售商的“香饽饽” /148一、服装店铺vip 管理体系 /148二、如何对vip 进行有效的维护 /155三、vip 分类 /160第八章 数据化陈列，助您业绩登顶 /164一、数据化陈列概念定义 /164二、目前服装行业店铺陈列存在的问题 /164三、数据化陈列方法和措施 /169第九章 代理商的市场拓展与加盟商管理 /183一、招商团队的建立 /184二、确定招商政策 /187三、确定目标招商区域 /189四、招商方式 /189第十章 高连带是怎么炼成的 /201一、连带率的概念、定义 /201二、高连带的几个必经阶段 /202三、高连带产生的几个前提条件 /202四、高连带需要店铺货品支撑 /204五、高连带陈列的几个特点 /204六、产生高连带，必须要有相应的激励机制 /206七、高连带要以导购的丰富搭配知识和反复演练为前提 /207八、达成高连带大单的几个方法 /207九、实现高连带的几个关键环节 /208第十一章 店铺特战队，培养一群狼 /214一、服务特战队职责及考核标准 /217二、商品特战队职责及考核标准 /219三、陈列特战队职责及考核标准 /222四、客服特战队职责及考核标准 /224五、后勤特战队职责及考核标准 /226六、数据特战队职责及考核标准 /227附 录 /230vip 分级维护方案 /230店铺日业绩统计表 /233店铺营运数据分析管理 /234销售日报表 /237各岗绩效考核表 /237新品反馈表 /242销售业绩数据分析管理 /243竞品招商模式资料调查表 /248一周衣橱搭配表格 /249私人衣橱执行方案 /251