每天一堂销售课-白金珍藏版

目　录第１　章 销售定律／ １第１　天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功／ ２第２　天 ｕｓｐ法则：制造独特的产品卖点／ ２第３　天 逆向思维： “反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获／ ３第４　天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意／ ３第５　天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场／ ４第６　天 聚焦法则：有焦点才会有卖点／ ４第７　天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你／ ５第８　天 ９３１ 法则：精诚所至，金石为开／ ５第９　天 １∶ ２９∶ ３００ 法则：数量决定业绩，付出总有回报／ ６第１０　天 ８０ ／２０ 法则：锁定*能创造价值的重要客户／ ６第１１　天 ６ ＋ １ 缔结法则：设法让客户不断点头说“是” ／ ７第１２　天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力／ ７第１３　天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期／ ８第１４　天 麦吉尔定理：有多少条舌头，就会有多少种口味／ ９第１５　天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要／ １０第１６　天 刺猬定律：与客户保持适当的距离／ １０第１７　天 阿尔巴德定理：对客户了解越多，成功的概率就越大／ １１第１８　天 哈默定律：没有不好卖的产品，只有蹩脚的销售人员／ １２第１９　天 杜邦定理：只有包装到位，客户才会乐意掏腰包／ １２第２０　天 １０１℃ 定律：多一点创新意识，就会多一点成功的机会／ １３第２１　天 对比法则：赋予产品不同的等级，给客户更多的选择／ １３第２２　天 ２５０ 定律：不要得罪任何一位客户／ １４第２３　天 斯通定理：态度决定结果／ １４第２４　天 １５０ 法则：有效控制自己的交际范围／ １５第２５　天 印刻效应：培养客户的忠诚度／ １６第２６　天 首因效应：给客户留下美好的**印象／ １６第２　章 销售认知／ １７第２７　天 销售是光荣而伟大的事业／ １８第２８　天 做客户的朋友和顾问／ １８第２９　天 永远不要做“一锤子买卖” ／ １９第３０　天 销售的任务就是满足客户的需求／ ２０第３１　天 一切以客户的利益为出发点／ ２０第３２　天 急客户之所急，想客户之所想／ ２１第３３　天 销售过程比结果更重要／ ２１第３４　天 立志做优秀的销售人员／ ２２第３５　天 成功的秘诀就是坚持到底／ ２３第３６　天 不要因为客户的拒绝而灰心丧气／ ２３第３７　天 将“胆怯”二字碾碎／ ２４第３８　天 时刻提醒自己“我是*棒的” ／ ２４第３９　天 成交始于被拒绝／ ２５第４０　天 正确认识失败，跌倒后一定要再爬起来／ ２６第４１　天 缓解压力，做一名快乐的销售人员／ ２６第３　章 衣着形象／ ２９第４２　天 先看衣着后看人／ ３０第４３　天 注重仪表，别让产品自动贬值／ ３０第４４　天 没人愿意和形象邋遢者打交道／ ３１第４５　天 着装必须遵循的ｔｏｐ 原则／ ３２第４６　天 男士着装重在“洁” ／ ３３第４７　天 女士仪容重在“雅” ／ ３３第４８　天 通过优雅的手势表达心意／ ３４第４９　天 以“站”姿吸引客户／ ３４第５０　天 用“走”姿传递自信／ ３５第５１　天 让“坐”姿传递热情／ ３６第５２　天 着装档次有讲究／ ３６第５３　天 打造积极乐观的完美形象／ ３７第４　章 气质修养／ ３９第５４　天 提高自身修养，与不良行为说“再见” ／ ４０第５５　天 用良好的习惯叩开成功的大门／ ４０第５６　天 致力于培养良好的性格／ ４１第５７　天 保持好心情，拿单更轻松／ ４１第５８　天 用一颗平常心对待销售工作／ ４２第５９　天 冬天过去就是春天，逆境过后就是顺境／ ４３第６０　天 像拧干海绵一样将心态归零／ ４３第６１　天 只有坚持学习，才能获得一流业绩／ ４４第５　章 销售礼仪／ ４５第６２　天 礼仪是销售人员的必修课／ ４６第６３　天 礼仪是文化素养的外在表现／ ４６第６４　天 不可不知的言谈礼仪／ ４７第６５　天 注重礼仪，别让小细节成为大障碍／ ４７第６６　天 名片上的头衔要名副其实／ ４８第６７　天 递接名片讲究“奉”与“恭” ／ ４８第６８　天 打电话需要注意的通行礼仪／ ４９第６９　天 掌握正确的握手“尺度” ／ ５０第７０　天 四种典型的错误握手方式／ ５１第７１　天 了解拜访礼仪，在客户面前不可太随便／ ５１第７２　天 销售人员*容易犯的九个禁忌／ ５２第７３　天 微笑也是一种礼仪／ ５３第７４　天 掌握保持微笑的三种方法／ ５３第７５　天 用心倾听更重要／ ５４第７６　天 倾听时需要注意的礼仪与技巧／ ５４第７７　天 嘲讽客户是销售人员的大忌／ ５５第７８　天 销售细节决定销售成败／ ５５第６　章 素质能力／ ５７第７９　天 销售人员**的五种特质／ ５８第８０　天 情商比智商更重要／ ５８第８１　天 情商直接决定销售业绩／ ５９第８２　天 运用情感优势，收获喜人业绩／ ５９第８３　天 一定要对客户体贴入微／ ６０第８４　天 在突发事件面前要学会随机应变／ ６１第８５　天 用幽