便利统治世界的商业渗透

Part 1 在商超的夹缝里野蛮生长
**章 开店记：美式零售移植日本
从出版到零售，我是外行
硝烟弥漫的越洋商业谈判
反常识：零售小店与大超市如何共存
选择*佳合作方：中小创业者
第二章 硬门店，软单品
从开店到经营的流程
狼群战略：以面覆盖，密集选址
如何定一个合宜的价格
经济学无法解释的陈列法
第三章 单品管理的四个维度
怎样做到即时收发零库存
鲜度管理，杜绝“高龄”产品Part 1 在商超的夹缝里野蛮生长
**章 开店记：美式零售移植日本
从出版到零售，我是外行
硝烟弥漫的越洋商业谈判
反常识：零售小店与大超市如何共存
选择*佳合作方：中小创业者
第二章 硬门店，软单品
从开店到经营的流程
狼群战略：以面覆盖，密集选址
如何定一个合宜的价格
经济学无法解释的陈列法
第三章 单品管理的四个维度
怎样做到即时收发零库存
鲜度管理，杜绝“高龄”产品
把小事当成伟大的事来做
真心、亲切是*奏效的广告
第四章 *大竞争对手：万变的需求
为顾客着想未必对
朝令夕改：忘掉自己是个专业人士
看得见的一份损失，心理上的两倍打击
市场的七寸：四成消费者的绝对满足感，
Part 2 便利店的轴心
**章 产品轴：零售的生命线在哪里
口味极致，其他都是浮云
1993面包年：打破前定和谐
觉知情报：以问题意识为本
守正再出奇
第二章 数据轴：大系统下的库存管理
门店是永不沉没的信息战舰
P0s数据怎么用：存一份戒心
小心假设，大胆进货，销量验证
如何做到畅销不断货，滞销无库存
第三章 心理轴：大买卖交给心理学
价格战是个伪概念
营销不是卖力就好，而是借巧劲儿
有价值感，消费无痛感
进攻型销售就是要有触动感
第四章 趋势轴：应对变化，贯彻基本
“富士山”瘦成了“铅笔”
下游倒逼上游，修正供应单行道
给顾客实实在在的惊喜
用七成把握撬动成功
Part 3 价值共创时代：改革从否定开始
**章 改变零售思维
消费低迷时期的框架置换思维
卖完大吉的结果是关门大吉
经济不景气：主打“物美”牌
遇“大火”，先通知“消防员”
第二章 现场成交不纠结
选择困难症：不多不少，而是*好
感受值：增值服务怎么做
愉悦感：提升零售的情商
恐惧感：保持对市场的一份尊重
第三章 扁平化沟通机制：创造空间，反复咀嚼
“劳民伤财”的FC会议
扁平化的讨论让信息高速流转
有穿透力的督导：和门店一起参谋
店员不是成本，而是成事的根本
戒低效：激活员工的“想做”心态
第四章 未来经营的变与不变
一粒百行：经营要在石头上坐三年
伊藤洋华堂的“内科手术”
电商与实体店怎样融合信息