孙子兵法 三十六计

　　《孙子兵法 三十六计/教育部新课标推荐书目中小学生必读丛书》：　　活学活用　　商战谋略：春都多元发展导致失败　　长期的用兵会导致国家贫困，而一旦战线拉得太长，会给军粮的供应带来沉重的负担。同样，企业在发展过程中，在条件不成熟的时候走多元化发展的道路，势必会由于在资金、人才等方面的投入加大，而很难保持原有产品的竞争优势。而一旦失去竞争优势，企业就会相应地失去利润的来源，人不敷出，直至破产倒闭。原本经营得风风火火的“春都”，就是因为盲目地多元发展而“悲情”陨落。　　1987年8月，中国**根被命名为“春都”的火腿肠在河南洛阳诞生，并迅速火遍全国，全国市场占有率曾一度高达70%，销售额也达到18亿至20亿元人民币。“春都”在保持了连续五年的迅速发展后，于1994年首次出现了开工不足的局面，“春都”开始寻求新的发展方式。春都集团董事长高凤来聘请的顾问提出了走多元化道路的建议。　　此后，扩张、兼并、追求规模效应成为春都发展的关键词。春都提出了“大春都”的发展战略，当地政府也提出了“高起点，超常规，大跨步，跳跃式”的发展思路，同时春都开始与金融机构洽谈。1994年9月，春都与美国宝星投资公司、新普利有限公司及新加坡罗克维尔有限公司、加地有限公司、普来西斯有限公司五家外商合资企业合作，新成立一家洛阳春都实业有限公司。　　从1995年开始，春都正式开始了多元战略发展之路：兼并收购了安阳内黄县冬夏枣茶饮料公司、南阳猕猴桃饮料厂、西峡县罐头食品厂、大同肉联厂、周口清真食品公司、平顶山肉联厂、商丘肉联厂等企业；新上低温肉制品、茶饮料、饲料、包装材料等项目；参股郑州航空食品有限公司、南都塑胶公司、河南金运房地产公司等企业。*多的时候，春都同时上马8个项目，所需资金高达10亿元人民币，此时春都年利润才1.5亿，只能大量举债。　　通过投入部分现金、承担全部债务，春都属下公司达到32家，集团员工从1000人很快突破1万人，春都资产平均每年以6倍的速度递增，由1987年的3950万元迅速膨胀到近30亿元。然而，扩张也使春都背上了沉重的包袱。由于盲目上马，投资大多无人监管，持续亏损，8亿多“真金白银”如胡椒面撒向各地。　　当时，春都在饮料项目上的*大一笔投资是收购郑州航空食品有限公司，前后耗费数亿资金，但该厂从收购那天起就没有生产过。之后，春都又在洛阳建饮料厂，计划投资近亿元资金。该项目从1994年12月成立筹建处，直到1999年尚没有建成。花费2200万从日本进口的设备，放置在刚盖好的厂房里后一直闲置着。　　从1997年开始，由于自身战略失误及对手挤压，春都销售收入锐减，经营出现亏损，市场占有率从*高时的70%跌到2002年4月的10%。2002年7月，春都几无可用周转资金，主业基本停产，亏损数亿元。中外双方合作关系、银企关系、业务伙伴关系全面恶化，市场几乎丧失殆尽，人员大量出走。春都陷入多元发展的泥淖之中。　　一个曾经风光无限、充满勃勃生机的春都*后如巨星一样陨落，坠人了无底的黑洞，春都的失败可以说就是发展策略的失败。疯狂而盲目的扩张不但分散、浪费了春都的管理和资金资源，更使自己主业的发展势头受到遏制，失去了竞争的优势，春都每年都必须填人大量的资金到被其兼并的亏损企业，*终得不偿失，陷入了多元化的陷阱之中。　　……