理性的非理性

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作者：郑毓煌,苏丹著

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787508668680
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：296
出版时间：2016-11-01
条形码：9787508668680 ; 978-7-5086-6868-0

本书特色

作为女孩，相亲时应不该带上你的闺蜜？
面对理发店让人眼花缭乱的价目表，你会选择哪个价位？
股票亏损时，你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么？
在你眼里，瘦肉70%和肥肉30%有什么区别？
为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物？

其实，每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身，他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。作为女孩，相亲时应不该带上你的闺蜜？面对理发店让人眼花缭乱的价目表，你会选择哪个价位？股票亏损时，你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么？在你眼里，瘦肉70%和肥肉30%有什么区别？为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物？其实，每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身，他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。从苹果的星期到宜家的流行，从天猫的“双十一”到美国的黑色星期五，从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀，作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱，颠覆了传统经济学的“理性人假设”，向我们展示了“非理性 ”的人性。如果你是一名普通的消费者，阅读这本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。如果你是一名营销人、广告人、产品经理，阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，构筑商业竞争力。信息

内容简介

1、为什么在收会员费的超市中我们反而会消费更多？为什么iPhone所有型号中64G是*受欢迎的？为什么我们总是不愿扔掉已经没有用处的东西？为什么我们总会过高地预期自己的成绩？这本书告诉你，这些看似出乎意料的言行背后，其实都有着共同的规律在运作和引导。 2、没有艰难生涩的数学公式，没有故作高深的玄幻理论，只有贴近地气的生活事例和妙趣横生的品牌故事。从相亲的秘诀到点菜的窍门，从苹果的兴起到宜家的盛行，从天猫的“双十一”到美国的总统大选，这本书就是一堂生动有趣的营销课。 3、清华、北大、哈佛、沃顿、斯坦福5大名校联袂推荐，超过500万人次听课、全国*受欢迎的营销课教授力作。本书带你进行深刻而有趣的“人性剖析”，帮助你了解决策背后的心理学和经济学原理，并学会如何将这些“非理性”的心理应用在日常决策和商业营销上。

**章对比效应：不怕不识货，只怕货比货

第二章评估模式：女孩相亲是否要带女伴

第三章折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道

第四章沉没成本：人们为什么总停留在过去

第五章损失规避：敢不敢冒险，会不会说话

第六章禀赋效应：敝帚为什么自珍

第七章心理账户：钱和钱不一样
**章对比效应：不怕不识货，只怕货比货第二章评估模式：女孩相亲是否要带女伴第三章折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道第四章沉没成本：人们为什么总停留在过去第五章损失规避：敢不敢冒险，会不会说话第六章禀赋效应：敝帚为什么自珍第七章心理账户：钱和钱不一样第八章交易效用：网购为什么疯狂第九章锚定效应：好的起点是成功的一半第十章过度自信：不仅仅是吹牛信息

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相关资料

杨斌，清华大学副校长兼教务长，清华大学经济管理学院教授
极富有表达力的郑毓煌教授以《理性的非理性》一书，深入浅出地展示了行为学中极其重要的十大研究发现，包括诺贝尔奖获得者们的研究成果。管理学术可以很“亲民”——与人们的日常生活息息相关，也因此会“新民”——启发和提升人们的觉悟与行动效果。通过活读活用这本书，你会更能洞察自己和他人的“非理性”行为，也有机会让你的这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。

陈春花，北京大学国家发展研究院教授，原新希望六和集团联席董事长兼CEO
阅读这本书令人有一种独特的感受。每个人的确都是一个谜，正如本书所要呈现的那样，感情的微妙与人性的复杂贯穿在人的生活之中。人们为什么会经常做出“非理性”的行为决策？到底什么在理性之外左右着人们的言行？本书会让你找到答案。
杨斌，清华大学副校长兼教务长，清华大学经济管理学院教授极富有表达力的郑毓煌教授以《理性的非理性》一书，深入浅出地展示了行为学中极其重要的十大研究发现，包括诺贝尔奖获得者们的研究成果。管理学术可以很“亲民”——与人们的日常生活息息相关，也因此会“新民”——启发和提升人们的觉悟与行动效果。通过活读活用这本书，你会更能洞察自己和他人的“非理性”行为，也有机会让你的这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。陈春花，北京大学国家发展研究院教授，原新希望六和集团联席董事长兼CEO 阅读这本书令人有一种独特的感受。每个人的确都是一个谜，正如本书所要呈现的那样，感情的微妙与人性的复杂贯穿在人的生活之中。人们为什么会经常做出“非理性”的行为决策？到底什么在理性之外左右着人们的言行？本书会让你找到答案。大卫•瑞伯斯坦（David J. Reibstein），美国营销协会（AMA）前主席、沃顿商学院讲席教授如果我们观察消费者的购物行为，即便是世界上*优秀的经济学家也会感到迷惑不解。郑教授的《理性的非理性》一书将行为经济学这样一个相对较新的研究领域，与心理学和营销学完美地结合起来，为解释人们看似“非理性”的行为提供了重要的洞察和清晰的解释。书中不仅有全球知名的商业案例，还包含了大量具有中国特色的本土案例，充分体现了中国市场的特殊性。为什么顾客并非如他们表现的那样“非理性”？对于每一位希望更好地理解这一问题的商业人士来说，这是一本必读的书！汤姆斯•罗伯森（Thomas S. Robertson），沃顿商学院前院长、讲席教授通过大量中国及全球的真实商业案例，郑毓煌博士的《理性的非理性》一书生动的展示了人们为什么会经常做出“非理性”的行为决策，同时，他还揭示了这些“非理性”行为背后的“理性”规律。对于希望更加深入了解消费者（特别是中国消费者），并做出正确决策的企业管理者来说，这是一本必读的书！潘夏琳（Lynn Sharp Paine），哈佛商学院高级副院长、讲席教授郑教授完美地将研究中的发现与洞察应用于生活。正如他在清华-中欧-哈佛高级经理人课程中教授众多的企业家那样，他所给出的大量引人入胜的案例将帮助读者真正掌握消费者行为中的重要原则。企业高管们如果想做出更好的决策，《理性的非理性》是一本不可不读的书！伊塔玛•西蒙森（Itamar Simonson），斯坦福大学商学院讲席教授郑毓煌博士的这本书，集中了心理学中关于人们如何进行判断与选择、消费者如何进行决策的*重要和*令人惊叹的发现。我相信在读完这本书之后，你一定会忍不住把这些发现与洞察和你的朋友们分享。信息

作者简介

郑毓煌：哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院营销学博士生导师。他多年来致力于传播科学的营销理念与方法，被业界誉为“中国科学营销倡导者”。郑毓煌教授在2009～2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”，获奖次数居全国之首；并在2011年荣获美国营销协会(AMA)“对营销理论、方法和实践*具影响力和长期贡献”William O'Dell奖的*终提名奖。他的课程和著作广受欢迎，曾获得“亚马逊中国电子书畅销榜**名”等市场荣誉。他的营销慕课于2015年10月16日开课以来，已有超过500万人次听课，成为全国*受欢迎的营销课和商学院课程！苏丹：美国新泽西州立大学传媒学博士，营创学院CEO，思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监，长期关注中国消费者的行为和趋势，主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程，以及国家及地区形象宣传策略，著有《深入中国》（China Beyond）等中英文著作。

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