控场-从精兵到强将

前言1 一、我不是狗熊，我是英雄1 1.房屋中介门槛不低2 2.能抓老鼠的猫才是好猫8 3.你是*棒的13 4.上任之前先站桩17 5.干就一心一意23 6.上任前一周：怎么做很重要26 7.没出结果的时候，强扭的瓜也不甜30 8.没出成绩，出了幺蛾子34 二、调整心态，燃起一把火37 1.我是谁不重要，我做的事*重要38 2.量化完不成，到底罚不罚43 3.员工不服管，问题出在哪儿？48 4.生命不息，招聘不止52 5.以身作则，身先足以率人54 三、好管理首先要懂员工的“心”59 1.员工不主动，背后有原因60 2.企业制度不能是一纸空文65 3.别当累死的领导，培养闲死的员工68 4.绩效薪酬激励永远是*有效的71 5.员工抱怨和流失是因为不知道为谁打工74 四、晋升三天出买卖单不是神话77 1.信念是快速出买卖单的方法78 2.中介的潜在客户该如何开发84 3.先有成功的邀约，才有后面的成交90 4.让反悔客户回心转意94 5.成交之前要找到客户的“痛点”99 五、开单**步：狠狠把脸皮踩在脚下103 1.好心态才有好业绩104 2.学会打电话，才能不灰心107 3.把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略113 4.电话洗盘时如何控制业主自卖118 5.人人都会遇到跳单，跳单后如何追佣123 六、开发难，跟进客户更难131 1.遇到说第二天定房的客户反悔了怎么办132 2.业主坐地涨价，如何让他回心转意136 3.成交不是为了买卖房子，而是为了爱140 4.回报议价时如何应对“业主抱怨”143 5.宁可死在报价上，也不死在底价上146 七、让成交像呼吸一样简单149 1.不为成交布局，就为成交埋雷150 2.带看之前如何防范危机157 3.如何应对难搞定的客户161 4.让意向金收得轻松简单164 5.遇到好同学买房该如何收佣168 6.“斡旋”的真操实练171 7.“独家代理”是成交、收佣的一切根基178 8.议价谈判过程中的随机应变181 八、没有完美的个人，只有完美的团队187 1.为门店工作就是为自己工作188 2.一个人能“承担”多少就能“成功”多少191 3.全力以赴变“不可能”为“不，可能”195 4.能带出精兵，才是强将198 尾声201