玩转020-商业分析+运营推广+营销技巧+实战案例

第1章 营销概况：O2O新型的
商业营销... 1 1.1 什么是O2O.. 2 1.1.1 O2O的基本概念... 2 1.1.2 O2O营销的特点... 3 1.1.3 O2O的四种互动关系... 4 1.2 O2O模式的属性与用途... 5 1.2.1 O2O模式的三大属性... 5 1.2.2 O2O模式的四大用途... 5 1.2.3 O2O模式的发展方向... 6 1.3 O2O营销的模式及方式... 8 1.3.1 O2O营销的三种模式... 8 1.3.2 O2O营销的四种方式... 8 1.3.3 O2O应该规避的误区... 9 1.4 O2O寻找客户群的方式... 10 1.4.1 精准定位，找准目标客户... 10 1.4.2 好友推荐，进行需求交易... 10 1.4.3 行业分类，选择适合行业... 11 1.5 O2O多元化的营销模式... 12 1.5.1 团购... 12 1.5.2 优惠券... 14 1.5.3 微信CRM... 14 1.5.4 移动支付... 14 1.5.5 双线零售... 15 第2章 营销内容：O2O现状及
发展趋势... 17 2.1 O2O营销现状及发展... 18 2.1.1 营销现状：从现状中
看内容... 18 2.1.2 消费流程：从流程中
看营销... 18 2.1.3 模式代表：从代表中
看发展... 19 2.1.4 模式应用：从应用中
看趋势... 20 2.2 O2O国内外发展现状... 22 2.2.1 行业试水：O2O国内外
发展... 22 2.2.2 线上与线下：O2O发展的
优势... 25 2.2.3 应用壁垒：O2O模式
发展的劣势... 26 2.3 O2O模式营销的战略布局... 27 2.3.1 煎饼：打造小行业里的
O2O模式... 27 2.3.2 太子龙：成就“中国
好生意”... 27 2.3.3 微信：开启朋友圈
营销之战... 28 2.3.4 红牛：电影中的广告软
植入... 29 第3章 营销模式：O2O打造互动
新战场... 31 3.1 O2O模式产品的设计与运营... 32 3.1.1 产品类型：针对O2O
模式的分析... 32 3.1.2 产品设计：突出O2O
模式产品的特色... 333.1.3 设计方法：两种O2O
模式产品的剖析... 35 3.2 O2O模式的反向模式... 36 3.2.1 反向的O2O模式的
先驱行业... 36 3.2.2 用户体验式：美特斯邦威... 39 3.2.3 私人定制式：绫致
时装... 40 3.2.4 实体店式：优衣库... 41 3.2.5 粉丝式：歌莉娅... 41 3.3 O2O营销模式的应用案例... 43 3.3.1 ERP：O2O服务链条须
顺畅... 43 3.3.2 Happy Go：蓝卡、联名卡
合作... 44 3.3.3 SoLoMo：社交本地移动... 45 第4章 营销平台：O2O助力电商
新转型... 47 4.1 电子商务的四大模式... 48 4.1.1 B2C：商对客模式... 48 4.1.2 B2B：商对商模式... 50 4.1.3 C2C：客户与客户模式... 51 4.1.4 O2O：线上线下互动模式... 53 4.2 “BAT三巨头”的O2O战略... 53 4.2.1 百度：整合资源... 54 4.2.2 阿里巴巴：重构旧局... 55 4.2.3 腾讯：全面布局... 55 4.3 大牌电商领先转型O2O模式... 57 4.3.1 淘宝网：特色O2O
新平台... 57 4.3.2 天猫：“大数据 O2O”... 58 4.3.3 上品折扣：O2O全渠道
营销... 59 4.3.4 易淘食：“订餐 订台”... 59 第5章 营销工具：O2O强强联合
新模式... 61 5.1 二维码助力O2O营销... 62 5.1.1 营销解读：二维码营销
表现分析... 62 5.1.2 营销案例：二维码的
经典应用... 62 5.1.3 营销案例：二维码助力
O2O.. 64 5.2 “社会化 O2O”式营销... 65 5.2.1 营销概况：社会化营销
策略分析... 65 5.2.2 媒体工具：社会化营销
平台分析... 66 5.2.3 营销案例：社会化营销
应用分析... 67 5.3 LBS定位品牌形象推广... 68 5.3.1 营销模式：LBS营销的
模式分析... 69 5.3.2 营销思路：LBS营销的
思路分析... 69 5.3.3 营销案例：LBS营销的
案例分析... 70 5.3.4 营销定位：LBS营销的
准确定位... 70 5.4 O2O移动支付下的应用... 72 5.4.1 支付宝：“公交卡
移动充值”服务... 73 5.4.2 财付通 微信：线上
微支付... 74 5.4.3 百付宝：生活消费领域... 75 5.4.4 终端POS机：支付行业
新思路... 76 第6章 渠道建设：O2O打通电商
新动脉... 77 6.1 实体店：O2O渠道的构成与
营销... 78 6.1.1 成效显著：服装行业
O2O模式分析... 78 6.1.2 思路创新：餐饮行业
O2O模式分析... 79 6.1.3 宣传广泛：酒店行业
O2O模式分析... 79 6.1.4 市场广阔：化妆品行业
O2O模式分析... 81 6.2 传统电商：O2O营销的
主力战场... 81 6.2.1 深度解读：传统电商
转型O2O模式... 81 6.2.2 数据融合：零售行业O2O
模式分析... 83 6.2.3 高效发展：旅游行业O2O
模式分析... 83 6.2.4 互惠互利：租赁行业O2O
模式分析... 84 6.2.5 破茧化蝶：美妆行业O2O
模式分析... 85 6.3 平台应用：App与微信主要渠道... 86 6.3.1 App营销：开发专属
App软件... 86 6.3.2 微信营销：建立微信
公众号... 90 第7章 用户体验：O2O消费体验
新角度... 93 7.1 消费体验：开创以人为本的
O2O.. 94 7.1.1 无所不在：消费体验的
内容分析... 94 7.1.2 价值传播：消费体验的
类型分析... 95 7.1.3 新旧对比：消费体验的
变化分析... 95 7.1.4 特色探究：消费体验的
特点分析... 96 7.2 线上线下：打造消费体验的
核心... 103 7.2.1 线上消费：需要提升
用户体验... 103 7.2.2 O2O消费：需要依靠
线下体验... 104 7.2.3 上门服务：让赚钱变得
更容易... 104 7.3 O2O落地：贴近用户的互联网
服务... 105 7.3.1 线下应用：懒人经济
扩大化... 105 7.3.2 精准切入：成为行业
大赢家... 107 第8章 入门秘籍：社区O2O的
平台与前景... 109 8.1 社区O2O的基本概念... 110 8.1.1 互动整合：社区O2O的
概念分析... 1108.1.2 必要因素：社区O2O的
因素分析... 110 8.1.3 应用案例：社区O2O的
案例分析... 111 8.2 社区O2O的三大关键点... 112 8.2.1 主流趋势：社区O2O成
房地产售后市场主战场... 112 8.2.2 创新思维：把互联网
思维植入传统社区物业
服务... 112 8.2.3 应用方案：立足社区
居民O2O式的
“核心需求”... 113 8.3 社区O2O的平台布局... 114 8.3.1 业务模式：O2O社区
服务的模式化分析... 114 8.3.2 发展路径：O2O社区
服务的平台化分析... 115 8.3.3 模式类型：O2O社区
服务的类型化分析... 115 8.4 社区O2O的投资前景... 116 8.4.1 移动互联网 ：创造电商
无限可能... 117 8.4.2 大数据：挖掘并加工
大数据... 118 8.4.3 云计算：分析并利用
大数据... 118 8.4.4 大农业：对接社区O2O
电商... 121 8.4.5 大健康：产业O2O
潜力无限... 122 8.4.6 大金融：虚拟与实体
经济结合... 123 8.4.7 大交通：用户身边的O2O
业务... 123 第9章 创新营销：社区O2O
营销工具与技巧... 125 9.1 用户黏性：社区O2O的切入点... 126 9.1.1 线上体验：“亲”方式
打破屏幕冰冷... 126 9.1.2 线下体验：“试吃试用”
更直观消费... 127 9.1.3 线下配送：“高频定制”
还是大方向... 128 9.1.4 服务配送：“性价比”是
消费的关键... 129 9.2 二维码：社区O2O的营销工具... 130 9.2.1 二维码现状... 130 9.2.2 二维码运营模式分析... 130 9.2.3 二维码消费：让产品大卖
特卖... 132 9.2.4 二维码营销：*强的
营销利器... 133 9.2.5 二维码市场：开拓O2O
模式新市场... 133 9.2.6 二维码设计：拥有个性
设计更吸引人... 134 9.3 吸引用户：社区O2O的
用户需求... 135 9.3.1 LBS营销：引导社区内的
移动顾客... 135 9.3.2 精致内容：用图片故事
吸引消费者... 136 9.3.3 互动活动：快速吸引
消费者的关注... 137 9.3.4 利益让渡：让消费者乐于
移动支付... 137 9.4 国际展望：社区O2O的
营销现状... 138 9.4.1 Nextdoor：邻里关系实现
反向O2O.. 138 9.4.2 Instacart：实现1小时
送货上门... 138 9.4.3 爱豆生活：打造500米
生活圈... 139 9.4.4 懒人生活：按需求打造
懒人社区... 140 第10章 生活服务：社区O2O迎来
服务新挑战... 143 10.1 生活服务类O2O的五大挑战... 144 10.1.1 挑战一：提升用户的
消费黏性... 144 10.1.2 挑战二：提供强化的
服务管理... 145 10.1.3 挑战三：规避模式的
闭环漏洞... 146 10.1.4 挑战四：提升线下活动
成功率... 147 10.1.5 挑战五：强化品牌的
社群建设... 148 10.2 生活服务类O2O的用户需求... 148 10.2.1 价格合理，商品优惠... 149 10.2.2 创新服务，性价比高... 149 10.2.3 企业靠谱，评价较好... 149 10.2.4 服务内容，精细专业... 149 10.2.5 线上线下，感触一致... 150 10.2.6 可以反馈，付款制约... 150 10.3 生活服务类O2O的优势体现... 150 10.3.1 优势一：服务用户的
生活... 150 10.3.2 优势二：服务本地的
居民... 152 10.3.3 优势三：“一站式”
社区服务... 152 10.3.4 优势四：三城社区O2O
服务... 154 10.3.5 优势五：让洗车不再是
烦恼... 157 第11章 行业应用：社区O2O
模式的应用案例... 159 11.1 社区零售案例分析... 160 11.1.1 四维支撑：社区电商O2O
模式分析... 160 11.1.2 盈利方式：社区零售O2O
盈利分析... 160 11.1.3 案例：社区001——
打造社区的网上超市... 163 11.1.4 案例：天虹微喔——实现
微信支付社区化... 164 11.1.5 案例：比邻店——创新线
上线下新平台... 164 11.1.6 案例：拉卡拉——进行
社区本地化服务... 165 11.2 社区生鲜案例分析... 166 11.2.1 核心要素：社区生鲜O2O
构成要素... 166 11.2.2 供应链条：社区生鲜O2O
进驻住宅社区... 16611.2.3 运营模式：社区生鲜O2O
三大模式... 166 11.2.4 案例：Farmigo——走进
高端“食物社区”... 167 11.2.5 案例：聚土地——实现
用户“田园农夫梦”... 167 11.2.6 案例：日日鲜——打造
社区生鲜大厨房... 168 11.2.7 案例：青年菜君——
饿出来的生鲜O2O.. 169 11.3 社区家政案例分析... 169 11.3.1 市场指向：家政O2O的
市场前景... 170 11.3.2 平台作用：家政O2O
平台的作用... 170 11.3.3 案例：小马管家——
重新定义家政服务... 170 11.3.4 案例：小跑生活——
预约家政的好助手... 172 11.3.5 案例：云家政——
打造家政领域的淘宝... 173 11.4 社区租赁案例分析... 174 11.4.1 行业现状：社区O2O
模式的行业改造... 175 11.4.2 案例：蘑菇公寓——
实现高品质的居住
生活... 175 11.4.3 案例：爱屋吉屋——
创新多维度的经营
模式... 176 11.4.4 案例：YOU 公寓——
打造年轻人的交友圈... 177 11.5 社区物流案例分析... 177 11.5.1 物流构建：社区O2O
底层建筑... 178 11.5.2 物流方式：社区O2O的
差异化物流... 178 11.5.3 案例：人人快递——
智慧快递物流服务平台... 178 11.5.4 案例：楼下100——
烘焙O2O里的
配送专家... 179 11.5.5 案例：爱鲜蜂——
“掌上一小时速达
便利店”... 180 第12章 入门秘籍：餐饮O2O模式
现状与发展... 181 12.1 餐饮O2O的基本概念... 182 12.1.1 基本概念：餐饮O2O的
概念... 182 12.1.2 基本概况：餐饮O2O的
现状及其发展... 182 12.2 餐饮O2O的六大模式... 184 12.2.1 餐厅点评：餐饮行业的
*初模式... 185 12.2.2 餐饮团购：餐饮行业的
突出模式... 186 12.2.3 餐饮外卖：餐饮行业的
主要模式... 186 12.2.4 餐饮预订：餐饮行业的
大众模式... 186 12.2.5 美食交友：餐饮行业的
年轻模式... 187 12.2.6 私人订制：餐饮行业的
创新模式... 188 12.3 餐饮O2O的注意事项... 188 12.3.1 餐饮O2O的四大挑战... 188 12.3.2 餐饮O2O的三大难题... 189 第13章 移动平台：餐饮O2O
实现移动新支付... 191 13.1 餐饮O2O平台的类型... 192 13.1.1 社交平台：满足用户
个性化需求... 192 13.1.2 团购平台：打造价格的
突出优势... 194 13.1.3 外卖平台：实现盈利的
方式... 195 13.2 餐饮O2O平台解析... 197 13.2.1 行业难点：餐饮O2O
平台难点... 197 13.2.2 行业需求：餐饮O2O
平台需要行家... 199 13.2.3 行业发展：餐饮O2O
平台量变分析... 199 13.2.4 行业策略：餐饮O2O
平台战略分析... 201 13.3 餐饮O2O的支付方式... 201 13.3.1 餐饮O2O的支付方式... 201 13.3.2 移动支付：餐饮O2O
支付作用分析... 202 第14章 移动营销：微信 二维码
大数据... 203 14.1 餐饮O2O的营销技巧... 204 14.1.1 准备工作：如何实现
餐饮O2O模式... 204 14.1.2 营销技巧：掌握餐饮行业
营销技巧... 205 14.2 餐饮O2O 微信营销... 206 14.2.1 微信运营：餐饮O2O
实现微信营销... 206 14.2.2 营销策略：餐饮O2O
微信公众平台... 207 14.2.3 营销方法：餐饮O2O
微信实用技巧... 209 14.2.4 案例分析：餐饮O2O
微信营销... 210 14.3 餐饮O2O 二维码营销... 213 14.3.1 应用类型：餐饮O2O
二维码模式应用... 213 14.3.2 方便快捷：餐饮O2O
二维码营销好处... 214 14.3.3 案例分析：餐饮O2O
二维码营销... 215 14.4 餐饮O2O 大数据营销... 216 14.4.1 运营成本：餐饮大数据
控制营销成本... 216 14.4.2 应用技巧：餐饮业
大数据的营销应用... 217 14.4.3 案例分析：餐饮O2O
大数据营销... 218 第15章 行业应用：餐饮O2O
模式的应用... 219 15.1 团购行业案例分析... 220 15.1.1 团购的特点及流程... 220 15.1.2 团购行业现状分析... 220 15.1.3 案例：美团网——
团购行业领跑者... 220 15.1.4 案例：大众点评——
吃喝玩乐点评团... 222 15.1.5 案例：百度糯米——
以卡代券新潮流... 223 15.2 外卖市场案例分析... 225 15.2.1 外卖O2O的发展现状... 225 15.2.2 外卖O2O的发展前景... 225 15.2.3 案例：饿了么——
引领外卖行业新潮流... 225 15.2.4 案例：百度外卖——
打造特色外卖平台... 228 15.2.5 案例：到家美食会——
实现美食走进家... 230 15.3 供应链案例分析... 234 15.3.1 经营渠道：餐饮O2O
供应链模式分析... 234 15.3.2 案例：食材供应——
争当食材大管家... 235 15.3.3 案例：优配良品——
专注生鲜供应链... 236 15.3.4 案例：饭店联盟——
供应餐饮原材料... 237 15.4 私人定制案例分析... 238 15.4.1 餐饮定制：让O2O
走进私人定制时代... 238 15.4.2 案例：名大厨——
专业厨师上门服务... 238 15.4.3 案例：厨神驾到——
上门烹饪美味佳肴... 241 15.4.4 案例：好厨师——
代买食材专业定制... 243