卖产品不如卖服务

**章 不赚钱，为什么还要提供服务
如果服务是“免费”的
学着和顾客做朋友
懂服务，才更懂经营哲学
不卖产品，只贩卖“事前期待”
一场不对等的游戏
好服务是*有力的营销

第二章 服务是关于人的艺术
每个人都需要心灵慰藉
创造顾客，创造需求
宣传卖八分，服务要十分
标准麦当劳生产出了什么？
让顾客服务于自己**章 不赚钱，为什么还要提供服务
如果服务是“免费”的
学着和顾客做朋友
懂服务，才更懂经营哲学
不卖产品，只贩卖“事前期待”
一场不对等的游戏
好服务是*有力的营销

第二章 服务是关于人的艺术
每个人都需要心灵慰藉
创造顾客，创造需求
宣传卖八分，服务要十分
标准麦当劳生产出了什么？
让顾客服务于自己
空白意见簿告诉我们什么？
保证服务“被看见”

第三章 服务不等于钱的交易
服务价格数字化
服务需要“第三者”
做好服务的几大原则
什么才是赚钱的服务？
你的服务本应更值钱
“回头马”能产出多少效益？
服务是“力”，更是“利”

第四章 优质服务需要这样做
做不到一百分等于零
努力去做“亏本买卖”
玩一场服务力竞争
为什么你的服务没有别人好？
顾客是*好的出发点
一则负面信息的破坏力有多大？
感动也需看“火候”
服务要做到“心”坎上
抓住人心的交流秘诀
感动，需要步步为营

第五章 服务更像是一场大冒险
沃尔玛是如何成功的？
创立“喊叫式服务”的新规则
ZARA在模仿，更在创新
学习家乐福的先见之明
肯德基“游乐场”的服务人情关
椰菜娃娃的吸睛之术
智能手机的饥饿营销术
诚信服务的英国航空
电商网站的“无条件竞争”

第六章 服务是员工的必修课
服务需要跟着顾客“跑”
做一个会说话的服务者
好服务也有“五不”禁区
用“刷马桶精神”弥补服务瑕疵
让顾客享受等待时间
吃好服务这碗“青春饭”
为好服务创造好机会

第七章 课堂之外的好服务
每一位顾客都值得被认真对待
感动源于每个人的努力
服务是企业生存的信条
好服务基于自信
抓住消费天性
引导服务

第八章 成功在服务之外
攫取顾客之心的方法
从一流行业洞察一流工作法
服务需要八颗“心”
打造自我服务品牌
服务工作需要五个“满意度”
结语
做好“250年的服务”计划书
做不可或缺的服务者
好服务需要科学的工作方法信息