网红式店铺-内容营销下的电商运营新玩法

第 1章　花瓶？对于网红你误会了 1
1.1　网红经济：红海中寻求突破 2
1.1.1　名人做电商，陈冠希自创潮牌在天猫开幕
1.1.2　平台来投资，蘑菇街斥资 3亿元支持旗下红人
1.1.3　电商成网红， Only Anna成电商价值**名
1.1.4　抓紧！赶上网红经济的末班车
1.2　内容变现：三分市场定 15
1.2.1　流量拼抢——粉丝力量大无穷
1.2.2　内容竞争——玩命“撩粉”是常态
1.2.3　优胜劣汰——出名的多，挣钱的少
1.2.4　职业！你指望网红有多努力吗
1.3　电商转型：七分靠打拼 23
1.3.1　网红 电商——挣钱姿势 SPECIAL
1.3.2　S for Scene——场景紧扣品牌
1.3.3　P for Position——定位背靠相性
1.3.4　E for Event——事件重在参与
1.3.5　C for Cooperation——团队建设至上
1.3.6　I for Idol——网红树立标杆
1.3.7　A for Aim——目标决定眼界
1.3.8　L for Law——法律还是底线

第 2章　场景，网红只不过是我的表面工作 39
2.1　场景渲染：给产品打上镁光灯 40
2.1.1　曲线救国——捧产品先搭建一个 ID【方媛】
2.1.2　暗度陈仓——场景以品牌价值为核心【饿了么】
2.1.3　头脑风暴——虚拟场景增加粉丝代入感【 buy 】
2.1.4　【例】张大奕，从电商模特到模特电商
2.2　搭建场景：你可以这么玩 54
2.2.1　【例】局座召忠，主题 T恤萌翻全场
2.2.2　【例】军武次位面，一场说走就走的“突突”之旅
2.2.3　【例】同道大叔，十二星座专属零食任你挑
2.2.4　【例】暴走漫画，暴走周边“防不胜防”
2.2.5　植入理念——兵马未动，粮草先行
2.3　经营人气：别睡了，快起来嗨 71
2.3.1　激发兴趣——有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】
2.3.2　集中火力——提供信息有价值【丁辰灵】
2.3.3　频率稳定——拒绝跳票显真诚【一条视频】
2.3.4　四面包抄——经营平台多样化【味千拉面】

第 3章　定位，网红也是术业有专攻的 84
3.1　市场绑架：你姓什么粉丝决定 85
3.1.1　信任积累——从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】
3.1.2　羊群效应——“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】
3.1.3　直播推广——人形自走说明书【小米雷军】
3.1.4　【例】女流，从高材生到小游戏主播
3.2　寻找网红：看看哪款适合你 102
3.2.1　【例】页游代言，并非什么人都可以
3.2.2　【例】 papi酱与魔兽 T恤，好玩转化成购买力
3.2.3　【例】 LOL若风开网吧，价格贵得“辣眼睛”
3.2.4　【例】天才小熊猫， 10万元 1条广告创意微博
3.2.5　意见领袖——网红就怕“入错行”，电商只怕“嫁错郎”
3.3　摆正位置：这些条件不能少 116
3.3.1　百里挑一——内容竞争贵精不贵多【日食记】
3.3.2　因时制宜——不同人群接入点不同【网红店主】
3.3.3　厚积薄发——专业知识一定要精通【 Pony】
3.3.4　知己知彼——粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】

第 4章　事件，我们要学会适当搞个大新闻 128
4.1　热点搭载：时事八卦化为己用 129
4.1.1　要接地气——话题要能让粉丝搭上腔
4.1.2　重参与感——乐在其中才能产生依赖
4.1.3　特立独行——活动主题玩出新花样
4.1.4　【例】途胜 SUV，《行尸走肉》特别版 ＆66号公路
4.2　“撩粉”套路：娱乐背后还有情怀 148
4.2.1　【例】我为家乡代言，广西打造县域电商网红
4.2.2　【例】长沙万达文华，思聪一骂意外走红
4.2.3　【例】 Pokémon Go，网红皮卡丘风靡全世界
4.2.4　【例】《大鱼海棠》，*是那一片密密麻麻的众筹名单
4.2.5　触发共鸣——其实粉丝们想要的很简单
4.3　借力打力：网红电商就像打太极 166
4.3.1　找好角度——观点合理免遭诟病
4.3.2　出手要快——热点往往是来去匆匆
4.3.3　推广要柔——别把事件玩成硬广告【故宫淘宝】
4.3.4　下盘要稳——站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】

第 5章　团队，只靠个人难免江郎才尽 181
5.1　孵化网红——职业网红走向量产 182
5.1.1　链式产业——网红称为台前的专业“演员”
5.1.2　招商计划——网红公司 传统电商
5.1.3　规范培训——大数据分析打造“爱豆”
5.1.4　【例】六间房，直播平台“星计划”
5.2　网红协约：网红界的“中国合伙人” 190
5.2.1　【例】一个人玩不转， papi酱开始招募团队
5.2.2　【例】老少搭配，和 90后打成一片的局座
5.2.3　【例】淘宝“麻豆”，*早的一批电商“网红”
5.2.4　【例】罗辑思维，每个成功的罗胖背后都有一群人
5.2.5　分工合作：闲死老专家，累死万金油
5.3　伙伴经济：独乐乐不如众乐乐 202
5.3.1　造型化妆——人靠衣装，网红要包装
5.3.2　摄影道具——论一个会拍照的伙伴有多重要
5.3.3　文案策划——网红背后的创意段子手
5.3.4　产品运营——卖产品还得要有商业头脑

第 6章　做“爱豆”！目标是上限，规矩是下限 211
6.1　电商中心：围绕网红进行的营销大战 212
6.1.1　“爱豆”效应——会说话的 IP更惹人爱
6.1.2　自我推广——卖产品先把自己“卖”出去
6.1.3　营销模式——电商 网红往往是一对多
6.1.4　【例】阿里巴巴，我为网红代言
6.2　阶梯目标：步步为营才能随机应变 223
6.2.1　吸粉是**步——商业化气息太浓难获看重
6.2.2　估值是第二步——有人投资才有选择的余地
6.2.3　盈利是第三步——挣钱是维持经济链的必要条件
6.2.4　【例】奇葩说，从娱乐节目到音频教程日销 500万元
6.3　规则约束：网红们也只是普通的公民
6.3.1　职业道德——一个网红的自我修养
6.3.2　原创保护——不能模仿扫倒一片人
6.3.3　尺度风险——该露什么不该“露”什么
6.3.4　隐私问题——你玩直播，别人同意吗
6.3.5　【例】阿怡代打，毁的到底是谁