营销策划实务

第1章 市场营销策划概述1.1 市场营销策划的含义与特点1.1.1 策划的含义与作用1.1.2 市场营销策划的含义1.1.3 市场营销策划的特点1.2 市场营销策划的基本要素1.2.1 目标1.2.2 信息1.2.3 创意1.3 市场营销策划的内容1.3.1 市场营销基础策划1.3.2 市场营销运行策划1.4 市场营销策划的基本原则1.5 市场营销策划的方法1.5.1 浪漫型策划法1.5.2 HITS策划法1.5.3 PDS法1.6 市场营销策划的程序1.6.1 界定问题、明确目标1.6.2 收集信息1.6.3 寻找线索1.6.4 产生创意1.6.5 确立策划案1.6.6 实施与改进本章小结模拟实训第2章 撰写策划书2.1 撰写策划书的一般原则2.1.1 what——何事、何目的、何目标2.1.2 how——如何达成2.1.3 how much——多少预算2.1.4 when——何时2.1.5 who——伺人2.1.6 where——何地2.1.7 why——为何2.2 策划书的撰写方法2.2.1 策划书的制作顺序2.2.2 策划书的结构与内容2.2.3 策划书的写作技巧2.2.4 撰写策划书的注意事项2.3 策划书的格式2.3.1 一般策划书的格式2.3.2 企业营销策划书的格式本章小结模拟实训第3章 市场营销策划分析3.1 市场营销调研策划3.1.1 市场营销调研的类型3.1.2 市场营销调研策划的内容3.1.3 市场营销调研的步骤3.1.4 市场营销调研的方法3.2 市场环境分析3.2.1 市场营销环境的内涵3.2.2 宏观营销环境分析3.2.3 微观营销环境分析3.3 营销SWOT分析3.3.1 SWOT分析法概述3.3.2 SWOT综合分析的方法本章小结模拟实训第4章 市场营销战略策划4.1 营销战略策划4.1.1 营销战略策划的概念4.1.2 营销战略策划的核心内容4.1.3 营销战略策划的特点4.1.4 营销战略策划的误区4.2 市场细分策划4.2.1 市场细分的概念4.2.2 市场细分的标准4.2.3 市场细分的原则4.2.4 市场细分的程序4.3 目标市场策划4.3.1 目标市场选择的模式4.3.2 影响目标市场选择的因素4.3.3 目标市场选择策划4.4 市场定位策划4.4.1 市场定位概述4.4.2 市场定位策划的步骤4.4.3 市场定位的误区4.5 市场竞争战略策划4.5.1 市场防御策划4.5.2 市场进攻策划4.5.3 市场追随策划4.5.4 市场补缺策划本章小结模拟实训第5章 产品策划5.1 产品策划概述5.1.1 产品的整体概念5.1.2 产品分类5.2 产品组合策划5.2.1 产品组合相关概念5.2.2 产品组合策略策划5.3 产品生命周期策划5.3.1 产品生命周期概述5.3.2 产品生命周期各阶段的营销策划5.4 新产品策划5.4.1 新产品策划概述5.4.2 新产品的策划原则5.4.3 新产品的策划方案5.5 产品品牌、商标与包装策划5.5.1 产品品牌、商标策划5.5.2 产品包装策划本章小结模拟实训第6章 价格策划6.1 定价基本方法和策略的运用6.1.1 定价基本方法6.1.2 定价策略的运用6.2 定价的主要影响因素及其程度分析6.2.1 定价的主要影响因素6.2.2 定价分析6.2.3 判断定价方案是否可行的原则6.3 定价策划6.3.1 价格策划6.3.2 价格调整策划本章小结模拟实训第7章 分销渠道策划7.1 分销渠道概述7.1.1 分销渠道的概念和特征7.1.2 分销渠道的成员7.1.3 分销渠道的结构7.2 渠道网络的构建与管理7.2.1 影响分销渠道构建的因素7.2.2 分销渠道的构建原则7.2.3 分销渠道管理7.3 分销渠道策划713.1 分销渠道策划的步骤7.3.2 分销渠道方案的评估7.3.3 分销渠道的调整策划本章小结模拟实训第8章 促销策划8.1 促销的基本方式及其有效组合8.1.1 促销策划概述8.1.2 促销方式的组合8.2 广告促销策划8.2.1 广告促销概述8.2.2 广告促销创意8.2.3 广告策划8.3 人员推销策划8.3.1 人员推销概述8.3.2 人员推销策划的内容8.4 营业推广策划8.4.1 营业推广概述8.4.2 营业推广策划的内容8.5 公共关系策划8.5.1 公共关系8.5.2 公共关系策划的内容8.5.3 危机公关本章小结模拟实训第9章 创新思维与自我策划9.1 创新思维9.1.1 创新思维的培养9.1.2 创造力的形成9.2 案例精选9.3 自我策划本章小结模拟实训参考文献