销售从心开始-赢销王

**章 交朋友做销售从“心”开始
开篇案例：为你配副好眼镜
像对待亲友一样对待客户
主动热情地接近客户
真心实意地关怀客户
设身处地地为客户着想
与客户建立真诚的友谊
多花时间与客户相处
使用便捷通信工具，随时进行交流
DIY礼品*有心意
定期联络温暖老客户的心
将自己修炼成广受欢迎的人
用积极乐观的心态感染客户
凭绝对的自信获得客户信赖
提升亲和力，赢得好人缘
注重交往细节，增加好感度
自信的职业形象赢得尊重
职业又充满亲和力的着装
整洁端庄的仪容修饰
优雅的举止行为
与客户交朋友的宜与忌
与客户交朋友应亲密有“度”
避开与客户交朋友的八大误区

第二章 交朋友前先了解你的客户
开篇案例：船长与商人
洞悉客户的消费心理
什么是消费心理
影响客户购买的动机
影响客户购买的因素
客户购买决策及其影响因素
掌握不同类型客户购买心理的差异
客户购买心理年龄差异分析
客户购买心理的性别差异分析
客户购买职业差异分析
如何服务不同性格类型的客户
四大类型客户的特点与应对方法
九种不同类型客户的应对办法
……

第三章 目标客户的甄别与寻找
第四章 轻松接近目标客户
第五章 “望、闻、问、切”发掘客户需求
第六章 产品介绍与展示
第七章 将客户异议转化为成交机会
第八章 积极主动促成交易
第九章 斗智斗勇回收货款
第十章 与客户做一辈子的好朋友