消费者行为心理学:要想钓到鱼,就要像鱼儿那样思考!
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- ISBN:9787548042563
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:21cm
- 页数:215页
- 出版时间:2017-05-01
- 条形码:9787548042563 ; 978-7-5480-4256-3
本书特色
单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售! 好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要心服!研究消费者购买的流程、原因、动机,远远比费尽口舌却不讨好的推销方法要好得多。本书教你通过洞察把握消费者的心理,使成交变得轻而易举。 如果你是一名营销者,请记住:好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要让其心服。愿本书为你提供帮助,帮你成为出色的销售精英!
内容简介
★【嘉信理财董事会主席查尔斯•斯瓦布说:“我总是站在消费者的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是消费者。我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。”】 ★消费者行为心理学:销售就是玩转情商,销售就是察言观色攻心,销售就是一场心理战,销售就是搞定人。 ★好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要心服!单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售! ★ 消费者不会说他愿意付多少,如何得到答案? 同样的商品,如何让消费者多掏钱购买? 不跟着竞争对手打折,消费者还是会买,怎样办到? 怎么涨价,才不会引起消费者反感? ★不管你卖的是什么,产品也好、服务也好,卖给消费者,《消费者行为心理学》都能给你几套绝招!
目录
作者简介
牧之,师大心理学硕士,心理咨询师,现为某心理学研究机构负责人,长期在北晚、中青 报、读者、知音等报刊杂志发表专栏文章。著有《心理学与你的生活》《微表情心理 学》《做自己的心理医生》《这些事不必找心理医生》《怪诞心理学》《重口味心理学》等 畅销图书。
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