第一阅读阅读馆:人际交往心理学(超值彩图版)

**篇 洞悉人性，掌握主动权
**章 洞悉人性，拿捏分寸
善用首因效应和近因效应，给别人留下好印象
绽放迷人的笑容，更能赢得别人的好感
善于倾听让你赢得好感，处处受欢迎
见面时间长，不如见面次数多更能建立亲密关系
一一妙用“地形”心理学，让对方喜欢你
注意自己的身体语言，给别人留下好印象
直呼其名，缩短与对方的心理距离
请求他人帮个小忙，会赢得对方的好感
第二章 掌控人性，把握尺度
被逼入墙角的兔子也会咬人，得理时要让他三分
关键时刻当仁不让，才能得到你想要的
吃亏要吃在明处，让他知道吃亏是为了帮助他
“晓之以理，诱之以利”，方能战胜人性，办成大事
凡事抱着*坏的打算，才能确保胜算
要想抑制人性的弱点，不如唤醒人性的优点
巧妙地运用心理暗示，来达到自己的目的
凡事不要太较真，否则会让自己失去更多
不要过分地赞美对方，否则会加剧对方的反感
第三章 洞察人性，顺势而为
不可以被激怒，不让别人抓住把柄
柔性坚持——无坚不摧的天下之至刚
喜怒哀乐放在口袋里，不给人以可乘之机
心理素质好一点，交际顺一点
不要固执己见，否则上帝也救不了你
少乱发脾气，才能广交朋友成大事
该反抗时就反抗，不要让别人把自己当成傻瓜
做人要精明，但不能精明露骨
与人相争，诈死装败求胜算

第二篇 以智取胜，让他人为我所用
**章 出奇制胜，左右他人
善用“增减法”，影响他人的心理
以己之长巧迎他人之短
从思路开始，让别人追随你的思想
发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你
激发对方的高尚动机，因势制宜影响他
吸引他人*直接的方法：关键时刻拉他一把
制造短缺假象，可以极大影响对方的行为
巧妙利用好奇心来影响他人
引人权威效应，引导对方的态度和行为
制造别无他选的困境，来诱导他人
想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则
第二章 把握心理，驾驭他人
要改变他人的行为，首先应该悦纳他人
迎合他人的自尊心，让他乐于改变
利用*后时限，让他听从你的指示
不妨提一个更大的要求，更容易取得成功
利用“期望效应”，使他人按自己的意图行事
给予对方一个头衔，让他鼎力相助
恰当的反馈，能使对方更积极地为你办事
第三章 施计弄巧，以心治心
通过“我错了”，让他人心悦诚服地接受你的批评
说服没有主见的人：“大家的意见都是这样”
“长他人志气，灭自己威风”更能有效说服
以众敌寡，逐渐将其同化
一开始就先声夺人，让对方屈服
顺言逆意归谬法，让强势的他也点头
巧妙运用逆反心理，对其进行善意的说服
提升自我形象，增加成功的筹码
制造一点悬念，让对方改变自己的观点
运用对方的心理定式，来巧妙说服对方
点到他的利害之处，让说服更有效
第四章 制人攻心，为我所用
巧用别人的同情心，眼泪是一种“致命武器”
求人办事就用百试百灵的“糖衣炮弹”
有勇气、有耐心——软磨硬泡，“泡”出希望
巧用“进门槛”效应：先提小要求，再提大要求
寻求别人帮助时，要先使对方有个好心情
暗中智取，让他人无从防范
以礼相待，多用敬语好求人
让自己看起来像个大人物，他会觉得为你办事踏实
巧转关系，借能人为自己办好棘手之事

第三篇 巧用心思，赢得认同和支持
**章 将心比心、换位思考
换位思考，在人际交往中出奇效
想让别人喜欢你，先要喜欢上对方
你对朋友知心，朋友也会对你知心
先理解对方，然后再让对方理解你
看到对方的需要，了解对方的观点
帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当
给人一份情，让他还你一辈子
关心对方*亲近的人，更会赢得他人的心
让他知道你了解他、包容他，合作更容易
你不去责怪对方，对方也不会责怪你
第二章 以心交心，互惠互利
制造共同体验，使其对你产生好感
要想友谊长存，就要感激和回报别人的帮助
牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的感激之情
“雪中送炭”更能征服人心
激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己
设立共同的目标，迅速拉近彼此的距离
故意效仿对方的动作，引发对方的好感
让合作者好过，自己才会好过
与其让对方感激你，不如让他有求于你
给别人帮助是好事，但不能过分追求回报
第三章 嘴上留情，脚下有路
巧说**句话，让陌生人与你一见如故
恰到好处的恭维可博得对方的欢心
开玩笑宜笑不宜损，这样才能不伤人
真诚地赞美*能“笼络”人心
不要轻易做出承诺，要给自己留些余地
告诉他“你很重要”，回报定比器重多
他人失意之时，请勿谈你的得意
将语言“软化”后再说出来，人际将更加和谐
不是原则性问题，就不必太较真
凡事适可而止，留下回旋的余地
调节冲突，抬高一方让其主动退出

第四篇 与人周旋，掌控制胜之道
**章 以心攻心，斗智斗勇
通过沉默来逼迫对方沉不住气
拿住对方的把柄，让其服服帖帖地就范
摸清对方的底细，找准对方的弱点再出击
拐弯抹角有时比直来直去更易被人接受
话不投机时，不想尴尬快转弯
当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚
第二章 虚实难辨，假戏真唱
当众拥抱你的敌人，化被动为主动
你可保守他的秘密，但莫让他保守你的秘密
善用“欺骗之举”，无往不利
谎言被重复一千遍，就变成了真理
适度保守个人隐私，不要做个透明人
适度“自污”，巧使对方放松警惕
太老实就是愚笨，灵活机变助你路路畅通
第三章 灵活博弈，处处皆赢
有一种策略叫作“借”——智猪博弈
找出隐匿信息，摆脱逆向选择旋涡——信息博弈
必要时候，需要与狼共舞一猎鹿博弈
找对众人心，成功就得鹤立鸡群——酒吧博弈
你好、我好、大家好——正和博弈
放下了面子，就自然走出了困局——斗鸡博弈
逐步解决问题是*有威力的博弈武器——稻草原理
时刻保持对风险的“痛觉”——思维博弈

第五篇 用点智慧，做一枚人际磁石
**章 顾全面子，给人台阶
不要让对方没面子，否则你会更没面子
诙谐地说“不”，让被拒绝的人有面子
诙谐对待他人的错，也是在让自己过得去
巧妙暗示，远胜当面指责
给批评裹件“糖衣”，让他在甜蜜中改过
保住失败者的面子，不给自己树立死敌
为了别人的面子，看破他的心思也不要点破
把话语权让给对方，引导对方多说
善待别人的尴尬，你会因此而得到更深的友谊
第二章 知晓方圆，精明处世
虚心接受别人的批评，赢得好感和尊重
不懂不是错，不懂装懂错上错
层层释疑，让对方放下心理包袱
会说场面话，不听场面话，此乃交际智者
营造良好的交际氛围，以增强自己的吸引力
有所问，有所不问，博取别人的好感
刺猬哲学需要我们拿捏*佳的社交距离
不要把好事一次做尽，否则别人会疏远你
方圆有道，原则性问题绝不能让步
慎谈他人忌讳的话题，否则会导致交际的失败
无论对方是何类人，一定记住“过犹不及”
同谁都合得来，保证谁都喜欢你
第三章 借力打力，坐收渔利
主动结交成功的人，可以少走弯路
没时间也得将这十种贵人纳入囊中
与同学多联络感情，为成功铺就更宽的路
以静制动，让诤友充当自己的镜子
把朋友分等级：认清真正的朋友
鸡鸣狗盗，小人物也能救命

第六篇 智慧深藏，等待时机以厚积薄发
**章 韬光养晦，深藏不露
韬光养晦，永远是颠扑不破的真理
隐藏自己的实力，别让那一枪打到强出头的你
不要过早暴露野心，需要循序渐进
软弱和退缩胜过任何硬性的进攻
做人要善于隐匿：看似没有，实则充满
适时贬一贬自己，学会低调做人
第二章 柔弱之中，暗藏机锋
弱势时打张情感牌，更易被对方认可
主动示弱，伪装自己，克敌制胜
假痴不癫，轻松达到自己的目的
遇到强手就要避敌锋芒，侧面而行
适时选择投降，给自己东山再起的机会
适时吃眼前亏，只为以后不吃更大的亏
生气不如争气，翻脸不如翻身
不可时时做烂好人——人可以温和，但不可以软弱
成全对方的好胜心，保全自己
掩饰弱点，显露优点，以此来迷惑对方

第七篇 小心防范，识破他人的诡计
**章 揭示真相，巧妙应对
经常恭维你的，多数是你的敌人
小心*了解你的人，有时他是*危险的
特别能忍让的人很危险，你不得不防
别人的花言巧语和满脸堆笑或许暗藏杀机
免费的午餐里大多有“毒药”
用理智避开机遇中的陷阱
工作中的好心人未必都有好心肠
不断向你提问，其实是想阻止你提问
听到“一见如故”，就要提高警惕，保持距离
第二章 创变通达，趋利避险
细节决定成败，不要把避免灾害寄托在侥幸上
逢人只说三分话，保护自己，也能试探他人
给自己的隐私加把锁，免得以后吃亏
隐藏自己的弱点，不让他人抓住把柄
在不了解对方的情况下，要适度防范
向别人倾吐心事要慎重，提防他以后的攻击
莫被表面现象迷惑，以免他人以此制造骗局
勿打听别人的隐私，否则别人会把你定为危险人物
第三章 防微杜渐，免受其害
宁得罪君子，不得罪小人
切记，别用别人的错误来惩罚自己
不必和小人划清界限，避免成为他的攻击对象
你可以不做布局者，但不要成为别人的棋子
忠奸分明，不给小人搬弄是非的机会

第八篇 悟透玄机，纵横职场
**章 职场智慧，如鱼得水
穿上“傻瓜外套”，做*容易生存的员工
晋升不能靠等待，要懂得抓住机会
故意在明显的地方留一点儿瑕疵
绝对不可当猛虎，否则会被赶出森林
不拉帮结派搞团体，上司才会欣赏你
想获得提升，早做准备是上策
面对公司的“皇亲国戚”，有理也要吃“哑巴亏”
第二章 揣摩心理，巧妙迎合
投其所好，与上司成为“同道中人”
保持经常性的接触更能取得老板的信任
永远要记得一点：老板永远是对的
满足上司的“尊重”需要，切忌私自定夺
想对上司提“意见”，出口要说提“建议”
徒弟变领导：服软才是硬道理
勇于向领导“秀”出自己，别让自己的努力白费
第三章 广结善缘，以静制动
不遭同事嫉妒是庸才，常遭同事嫉妒是蠢材
不要过多了解同事的个人隐私
软硬兼施，不让办公室的小人得逞
识破口是心非的同事，为自己减少隐患
可以抬高自己，但不要打压别人
越愤怒越平和，用幽默反扑“狙击手”的攻击
男女同事交往，有距离才不会越雷池一步

第九篇 竞争有道，驰骋商界
**章 能进能退，厚黑并用
巧妙识别对面那个“爱讲谎话的动物”
绵里藏针，柔中带刚
巧用眼神，让谈判取得意想不到的良好效果
善用环顾左右、迂回人题的策略，降低对手的警觉心理
论辩中巧设圈套，让对方主动人瓮
布下“*后通牒”的陷阱，让他不得不屈服
警惕对方的心理战，避免被对方击垮
第二章 声东击西，用“心”取胜
发挥优势，强力打击，让对手没有还手之力
攻其一点，在对方*弱处下“锥子”
适时透露虚假信息以蒙蔽对手
瞄准对方的关键点，以一点击溃其全部
后发制人，隐而有道，此乃商场不可无的智谋
第三章 揣摩心理，以心赢心
慧眼识破“处理商品”，不人商家便宜“陷阱”
增强对抗“打折”的免疫力，不中“原价”的迷惑计
“赠品”陷阱当提防，别为了“糖衣炮弹”吃一嘴沙
熟知“贝勃效应”和“尾数效应”，避免上价格的当
不上“一口价”的当：省不省先“砍”一下再说
警惕销售中的稀缺效应，以免掉人商家的“消费陷阱”
小心商家利用“配套效应”引你上钩
认清商家的陷阱：优惠券到底优惠了谁