从微商小白到赚钱达人:品牌运营团队管理全攻略

目录


1 新微商时代到来，微商小白入门课 / 1
新微商时代已经来临，专业化、职业化才是微商的未来走向。对微商小白创业者来说，应先全面认识微商，为自己建立一个专业化的微商销售体系做准备。本章的内容是专门为微商小白创业者打造的，方便大家从零开始学习如何做一名能赚钱的微商。
1.1 做微商，从认识自己开始 / 2
1.2 初识新微商，小白入门必知 / 19
1.3 突破微商困境，把握新机遇 / 43
2 十倍获利：模式、引流与成交方法 / 63
大家做微商肯定都是奔着赚钱去的，有些人赚得盆满钵满，但有些人却赔得血本无归。之所以很多人把微商做得一塌糊涂，归根结底在于，他们不清楚微商的经营模式、引流方法以及快速成交的手段，或者做得不对路。为了帮助微商小白解决这些难题，本章将教大家一些能够让微商十倍获利的模式、引流和成交方法，帮大家轻轻松松赚钱。
2.1 微商获利的六大运营模式 / 64
2.2 吸粉的五大引流方法 / 79
2.3 促成微成交的六大技巧 / 95
3 百倍增长：打造强有力的微商团队 / 117
我认为未来微商的三个核心点是：产品、商业模式、团队建设。真正能够赚钱的微商都拥有一支“狼性”团队，因为仅凭一个人的力量要把微商做强做大是很难的。如果你能建立一支凝聚力强、执行力强的团队，就可以相对轻松地拥有收益。本章将让大家了解微商团队的力量，并教大家如何打造一个让业务百倍增长的团队。
3.1 团队力量：超强的复制能力 / 118
3.2 百倍盈利的微商团队炼成方法 / 128
4 持续掘金：走一条微商自品牌道路 / 150
微商小白在了解了微商获利模式、引流方法、成交技巧以及团队打造之后，本章将教大家持续掘金之道，即打造微商自品牌。那么什么是微商自品牌呢？简单说就是大家在购买某类产品时，**时间就会想到你，或者想到你的团队。例如，讲到自媒体，大家就会想到罗振宇的“罗辑思维”；提到橙子，大家就会想到褚时健。罗振宇和褚时健是成功打造自品牌的典型代表。如今是人人都是自媒体的时代，打造个人品牌变得更容易，随着微商行业内刷屏、假货等乱象的出现，微商迫切需要转型升级，而自品牌无疑是必经之路。
4.1 微商品牌发展基础知识 / 151
4.2 建立微商自品牌的四大要素 / 165
4.3 自建微商品牌的三条路径 / 174
5 懒人微商：借助微商代理轻松获利 / 180
所谓懒人微商就是有技巧地做微商，不用每天拼死拼活地刷朋友圈、发微信互动。做微商，你肯定想得到很多的客户，让客户成为代理来帮你卖产品，让代理变成业绩高手，做到手头没有囤货，可以喝着咖啡悠闲地赚着人民币，让自己成为整个产业链的整合者或参与整合的人，在下一个微商模式时代抓住机遇。如果你想将这一切变成现实，那么你就要学会本章的内容。
5.1 微商代理的前世今生 / 181
5.2 如何做懒人微商 / 189
5.3 解析懒人微商成功案例 / 214
6 微电商：这三座金矿不可不知 / 220
微电商是微时代下电商企业存在的一种微状态，借助微信、微博等平台进行销售，目前发展得比较完善，已经形成了很多电商微形态，比如微商城、微返利、微店铺、微秒杀、微限购、微团购等。微电商与以前烧钱、血拼的大电商平台有很大区别，具有“小而美”的特色，以垂直化、专业化、个性化的创新模式迅速挺进，此模式降低了电商门槛，为小微企业和个人提供了参与机会，此阶段被称为“每个人的电子商务”。微电商让电子商务真正进入了“全民时代”，多元化、人性化的购物模式和服务场景将网购体验提升到一个前所未有的新高度。
6.1 微信电商 / 221
6.2 微博电商 / 241
6.3 淘宝/京东 / 250
7 微商商学院社群：积累的代理与客户才是金矿 / 260
微商商学院随着近几年微商的迅速发展而出现，并逐渐形成一个庞大的、有影响力的社群。影响力是一个能够实现快速变现的渠道，社群电商的核心就是将积累的代理与客户的影响力商业化。
对于微商商学院社群来说，积累代理与客户是一个比较困难的过程，但都是有极大开发前景的金矿。
从现实意义上来看微商，它是依赖兴趣玩出来的产物，在互联网初期，一群比较活跃的网络分子不断地在互联网上分享自己的观点看法和趣事，并逐渐形成了一个以分享者为核心的社交流量中心。
这种分布式的流量中心没有固定的平台，分散在各类社交网络中，其中一部分在分享过程中走向了变现的道路，他们开始通过社交网络人脉和流量中心人群的信任做一些销售活动。
7.1 微商课程运作模式 / 261
7.2 微商课程运营技巧 / 268
7.3 经典课程案例分析 / 273

8 微商合伙人：让辛苦积累的专家资源转变为百万元现金 / 281
据统计，国内的中小企业占全国企业数量的98%以上，许多中小企业在发展过程中都采用了灵活的方式，比如合伙人制，让企业更快地走向正轨。
有微商曾说过，让客户认可你，客户喜欢你，跟客户打好关系，不仅仅是客户而是朋友。做任何事业都是围绕着人而运作的。
在许多客户认可产品的质量和发展前景之后，有一部分是比较有影响力的专家人物，可以利用他们的影响力帮助宣传，促进产品销售。
8.1 信息中介 / 282
8.2 为什么专家愿意共享 / 288
8.3 这些招式你一定不知道 / 293
后记：我跟山丘的故事——本地网红的变现 / 299
致谢 / 304