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5分

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商品评论(2条)
ztw***(二星用户)

不错的,我第一次用中图网,挺好。

2021-01-10 18:26:13
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ztw***(一星用户)

书很完整,有塑料包装,未开封,包装还不错,正版书

2020-08-24 23:24:25
0 0
图文详情
  • ISBN:9787505741942
  • 装帧:70g轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:21cm
  • 页数:210页
  • 出版时间:2017-09-01
  • 条形码:9787505741942 ; 978-7-5057-4194-2

本书特色

为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”?
为什么设定购买愿景,能帮你实现高达74%的成单率?
为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO?
为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍?

如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间?
如何清理卡住你交易的障碍,创造螺旋式上升的好机会?
如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目?
············为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”? 为什么设定购买愿景,能帮你实现高达74%的成单率? 为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO? 为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍? 如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间? 如何清理卡住你交易的障碍,创造螺旋式上升的好机会? 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目? ············ 销售不光拼勤奋,更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手,以自己的亲身销售经历,将困境出现的原因进行解剖分析,并提出解决问题的方法。

内容简介

作者在本书当中分享了自己的经验, 以及以研究为基础, 针对销售人员的特殊策略。读者可以从中学到: 每天要通过压缩“时间盗贼”, 至少腾出一小时。“时间盗贼”吞噬了他们的时间, 夺走了他们*好的思想。整合独特的系统, 以自己个人的力量和精力管理技术为基础。从时间消费者变成时间的主人, 改变思维模式, 减少培养新习惯的困难。

目录

第 1 篇 分神,销售员*大的敌人 ◥ 01 分神测验:是什么阻碍你完成更多交易 ◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交” ◥ 03 学会完成挑战,而非抵制诱惑 第 2 篇 未赢得成交的时间,就是被偷走的时间 ◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛 ◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间 ◥ 06 按你的节奏工作,否则你将被工作掌控 ◥ 07 拒绝多重任务处理 ◥ 08 想提升效率,不如关闭提示音 ◥ 09 要么暂停,要么 WOOP 起来 ◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰 第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多 ◥ 11 忙碌不等于高产 ◥ 12 关注真正有效的部分:输送线、计划和生产 ◥ 13 计划,或者让时间和金钱溜走 ◥ 14 你的工作方式是否经得住考验 ◥ 15 别在充电前耗光自己的能量 ◥ 16 用番茄工作法快速启动 ◥ 17 用晨间惯例开启工作,用晚间惯例结束工作 第 4 篇 聪明的销售员会用*简单的策略 ◥ 18 用游戏解决问题 ◥ 19 用“假装”推进效率 ◥ 20 用“假装”减少阻力 ◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师 第 5 篇 高效能销售员的秘密武器 ◥ 22 什么值得做 ◥ 23 睡眠成就效率,睡眠破坏效率 ◥ 24 用业余活动激发工作活力 ◥ 25 学会借力,才能更省力 ◥ 26“什么都不做”,才能完成更多 ◥ 27 如何摆脱毫无头绪 ◥ 28 追求成功,从掌控工作环境开始 第 6 篇 如何赢得更多交易 ◥ 29 利用触发器把握更多机会 ◥ 30 用“套路”节约时间 ◥ 31 清理卡住你交易的障碍 ◥ 32 改变自己,创造螺旋式上升的好机会 ◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破 ◥ 34 寻求更大的客户,突破收入阶梯 第 7 篇 用更少时间拿更多订单 ◥ 35 没人天生做好准备
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作者简介

[美]吉尔·康耐斯(Jill Konrath) 世界著名销售策略专家,2016被“领英”评选为全球销售影响力人物,为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔•康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

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