包邮营销心理学-金牌营销一定要懂得的心理学秘密-(全彩手绘图解版)

**章 是时候了解一些心理透视了

心理透视基本方法——观察 002

心理透视基本方法——分析 006

心理透视基本方法——信赖 010

心理透视基本方法——诱导 014

每个人都是演员 017

谎言的信号 021

眼睛是心灵的窗口 025

颜色和心理的关系 029

模仿他人与被他人模仿 033

技术性怯弱有时很有用 037





第二章 隐藏于营销中的心理学

三秒钟看清你的顾客 042

什么样的站姿*有效 046

让顾客不吃亏的秘密 050

不要兜售你的产品 055

用故事感动消费者 060

产品大卖的选择暗示 064

感性比理性更容易被动摇 069

购买是一种假想 073

移动互联时代的“研讨会” 077

企业与媒体的心理战 081



第三章 交涉中的心理战

让对方难以拒绝 086

利用对方的罪恶感 090

让人觉得占了便宜 094

战略家的心理战略 098

变成内心强大的人 102

找到一点突破 106

先下手为强取得优势 110

好印象的战略论 114

消极思想的恩惠 119

说些对方想听的 123



第四章 属于消费者的心理学

消费者的定位 128

找到消费的理由 133

增强消费者的自信 138

让消费者不后悔 142

让顾客买了又买 146

消费欲望减弱的心理 151

商品不需要品质过剩 156

再等一下的心理 160

如何区分不同类型的消费者 164

有选择性的商品 169



第五章 需要识别的营销诈骗

不要被虚拟的人迷惑 174

天上不会有免费的馅饼掉下来 179

亲情缺失的不良后果 183

当心“专业人士”的欺骗 188

股神并没有那么神 192

占卜并没有那么高深 196

小心婚姻中介成为美丽的陷阱 200

你的领导不缺钱 205

诈骗的常用句式 209



主要参考文献 213

后记 214