IP时代微商运营实战宝典

目录 第1章IP与微商概述1 1.1IP概论2 1.1.1IP的定义2 1.1.2IP的特点2 1.1.3优质IP的商业价值3 1.1.4优质IP的评判方法5 1.2微商6 1.2.1微商的定义6 1.2.2微商的发展历程8 1.2.3微商的分类11 1.2.4微商的发展困局13 1.2.5微商发展的突破点14 1.2.6微商将成为企业的标配15 1.3IP破局微商困境18 1.3.1善借他方优质IP19 1.3.2打造自我优质IP20 第2章思维篇21 2.1定位思维22 2.1.1定位理论的诞生22 2.1.2定位的应用25IP时代微商运营实战宝典目录//\\\\2.1.3定位的常用方法27 2.1.4给竞争对手重新定位30 2.1.5经典的定位实战案例31 2.1.6定位理论的代表人物32 2.2IP思维33 2.3品牌思维34 2.4媒体思维38 2.5粉丝思维42 2.6数据思维47 2.6.1常用的数据分析挖掘方法48 2.6.2大数据的其他应用51 2.6.3小企业的数据收集方式55 第3章模式篇57 3.1C2C模式58 3.1.1C2C的定义58 3.1.2C2C模式的盈利模式60 3.1.3收费模式的立足点61 3.1.4C2C模式面临的问题62 3.1.5C2C模式的优劣势64 3.1.6微商的C2C生意经67 3.2B2C模式70 3.2.1B2C的定义70 3.2.2B2C模式的优劣势72 3.2.3微商的B2C生意经74 3.3O2O模式75 3.3.1O2O的定义76 3.3.2O2O模式的优劣势80 3.3.3O2O模式的改善手段81 3.3.4微商的O2O生意经82 3.4适合的才是*好的83 第4章策略篇85 4.1IP策略86 4.1.1自我定位86 4.1.2快速传播88 4.1.3互动，拉近与受众的关系91 4.1.4奠定品牌91 4.2品牌策略92 4.2.1定位92 4.2.2品牌设计93 4.2.3品牌塑造96 4.3众筹策略104 4.3.1众筹的定义105 4.3.2众筹分类106 4.3.3众筹的步骤107 4.3.4众筹的注意事项108 4.4新媒体策略108 4.4.1解读新媒体109 4.4.2新媒体的优势111 4.4.3新媒体的劣势114 4.4.4新媒体营销案例解读117 4.5社群策略120 4.5.1社群的定义120 4.5.2社群管理方法121 4.5.3社群价值观的打造技巧123 4.5.4社群经典案例分享124 第5章平台篇127 5.1微信平台128 5.1.1用户群体分析128 5.1.2微信个人号130 5.1.3微信公众平台131 5.1.4搭配使用增强效力133 5.2QQ平台133 5.2.1用户群体分析133 5.2.2QQ个人号解析134 5.2.3QQ空间解析135 5.2.4QQ公众号解析136 5.3新浪微博平台136 5.3.1用户群体分析137 5.3.2平台属性解析137 5.3.3新浪微博的特点139 5.4其他平台140 5.4.1陌陌140 5.4.2快手直播141 5.4.3米聊142 5.4.4其他143 5.5适合的才是*好的143 5.5.1筛选步骤与流程143 5.5.2筛选法则与注意事项144 第6章实战技巧篇146 6.1产品筛选147 6.1.1产品筛选法则147 6.1.2产品筛选步骤150 6.1.3适合自己的产品才是好产品151 6.2平台账号设置技巧152 6.2.1账号基本资料设置152 6.2.2内部页面基本设置158 6.2.3动态发布基本技巧165 6.3引流167 6.3.1引流渠道167 6.3.2引流步骤与流程169 6.3.3经典引流技巧170 6.4交流群管理174 6.4.1交流群组建流程与步骤175 6.4.2交流群管理技巧与注意事项177 6.5文案写作179 6.5.1文案写作步骤179 6.5.2文案写作的技巧与注意事项180 6.6代理招募与管理182 6.6.1代理招募技巧与注意事项182 6.6.2代理招募的步骤186 6.6.3代理管理的技巧187 6.7促单成交192 6.7.1成交技巧192 6.7.2成交步骤196 第7章工具篇200 7.1硬件工具201 7.1.1手机201 7.1.2平板电脑203 7.1.3拍摄辅助设备203 7.1.4蓝牙键盘205 7.1.5投影仪205 7.1.6其他硬件设备206 7.2软件工具207 7.2.1经营平台207 7.2.2图片优化软件208 7.2.3文字助手210 7.2.4视频制作软件210 7.2.5文件传输软件212 7.2.6其他软件工具214 后记218 参考文献220